Rund 70% der Klicks erfolgen auf die Ergebnisse ganz oben auf der Suchseite bzw. SERP (Search Engine Results Page). Eine Website an die Spitze der SERP zu bringen, hängt von zwei Strategien ab: 

- SEO, oder Search Engine Optimization, umfasst On-Site- und Off-Site-Strategien, die es ermöglichen, die Website organisch bzw. ohne Bezahlung in den Suchergebnissen zu platzieren. Kurz gesagt: Es hängt von unseren Kompetenzen ab. Über SEO-Techniken haben wir bereits in einem früheren Artikel gesprochen, den du hier nachlesen kannst (Link) 

- SEM oder Search Engine Marketing ist eine Technik zur Entwicklung von Werbekampagnen in Suchmaschinen.

Die Kampagnen basieren auf Keywords und die Kosten fallen pro Klick an (Modell CPC). Im Folgenden vertiefen wir, wie man Kampagnen in Suchmaschinen erstellt. 

Jede Sekunde tippt ein Nutzer ein Keyword ein, um etwas bei Google zu suchen: Die Suchmaschine vergleicht die vorhandenen Webseiten, um die relevantesten Ergebnisse anzuzeigen. Sehen wir uns unten an, wie die Platzierung in Suchmaschinen erfolgt. 

Wie funktionieren Suchmaschinen?

Bevor wir analysieren, wie Google Seiten analysiert, schauen wir uns an, was die Suchergebnisseite bzw. SERP enthält: 

- Websites
- Bilder
- Einträge von Unternehmen
- Artikel zum Verkauf 
- Videos

Um Webseiten zu finden und zu entscheiden, welche Ergebnisse angezeigt werden, führt Google 3 Schritte aus: 

1) Crawling: Analyse der Inhalte. Über Programme bzw. Bots werden Webseiten, Videos und Bilder kontinuierlich analysiert. 
2) Indexierung: Klassifizierung bzw. Erfassung der Inhalte. Nicht alle von Suchmaschinen gefundenen Inhalte werden indexiert. Der wichtigste Aspekt, um von Google indexiert zu werden, ist, hochwertige und originelle Inhalte zu erstellen und vor allem die richtigen Keywords zu verwenden.
3) Ranking: die Position, die meine Website auf der SERP einnimmt. Das Ranking der Website hängt von drei Elementen ab: Relevanz der Keywords, Anzahl anderer Websites, die darauf verlinken, Originalität der Inhalte. 

Ziel des gesamten Prozesses ist es, dem Nutzer zu zeigen, wonach er sucht!

Um Webseiten anzuzeigen, analysiert Google die Inhalte von Websites über Codes (wie HTML), die sich visuell in den folgenden Bereichen widerspiegeln: 

- Tag- Title (h1): Der Titel muss eindeutig und beschreibend sein, z. B. „Handwerkskonditorei Catania“, und muss daher das passende Keyword enthalten. CMS, also Plattformen zur Website-Erstellung, ermöglichen es uns, Titel festzulegen und als H1 zu formatieren. 

- Website-Text: Grundregel ist, für Kunden zu schreiben; daher muss man sich in den Nutzer hineinversetzen, um zu verstehen, welche Keywords er eingibt, um mein Unternehmen oder mein Produkt zu finden.

- Website-Bilder: Google zeigt Bilder nicht an, sondern liest den Code; CMS erlauben daher, eine Beschreibung zu Bildern hinzuzufügen: das ist das TAG-ALT, der Alternativtext, der ein Keyword enthalten muss, das das Bild selbst repräsentiert. 

Schauen wir jetzt, wie man eine Google-Ads-Kampagne startet und die Conversions auf deiner Website steigert!

Marketing für Suchmaschinen - SEM

Wie SEM funktioniert

Die über Google Ads gestarteten Kampagnen basieren auf einem Auktionssystem. Jeder Werbetreibende gibt ein Gebot ab, d. h. legt den maximalen Betrag fest, den er für einen Klick auf die Anzeige zu zahlen bereit ist (Max. CPC). Das Gebot sollte dem Wert des Keywords entsprechen. Der Betrag hängt jedoch nicht nur vom Werbetreibenden ab, sondern auch von den Geboten der Wettbewerber.

Der Auktionsgewinn hängt von zwei Faktoren ab: 
- Wettbewerbsfähiges Gebot: also die Kosten pro Klick, die ich zu zahlen bereit bin. Wenn ich z. B. einen Maximalpreis von 2 Euro festgelegt habe und mein Konkurrent einen CPC von 1 Euro, gewinne ich die Auktion. 
- Relevanz der Anzeige: Relevanz in Bezug auf die von Nutzern durchgeführten Suchanfragen. Diese wird von Google über den Quality Score bewertet, also mit einer Punktzahl von 1 bis 10. 

Der Auktionsgewinn hängt somit von der Kombination beider Faktoren ab: Haben zwei Wettbewerber das gleiche Gebot, erscheint weiter oben, wer die relevantere Anzeige hat; hat einer einen niedrigeren CPC, aber eine relevantere Anzeige, gewinnt er die Auktion. Die Anzeige muss die vom Nutzer eingegebenen Suchbegriffe exakt widerspiegeln!

Wie man eine gute Anzeige erstellt

Um Anzeigen hervorzuheben, ist es wichtig, die Aufmerksamkeit des Nutzers zu gewinnen und auf drei Elemente zu achten: 
1) Der Titel muss möglichst genau dem vom Nutzer eingegebenen Begriff entsprechen, z. B. „wie erstellt man eine Website“
2) Zum Beispiel eine Aktion in der Beschreibung einfügen: „20% Rabatt im ersten Jahr“, oder eine besonders wichtige Information, um den Kunden zum Klick auf die Anzeige zu bewegen.
3) Eine Call to Action hinzufügen, also eine Handlungsaufforderung wie z. B. „Gratis testen“

Im Detail: Um deine Kampagne in Google Ads zu erstellen, musst du: 
- Relevante Keywords auswählen, auf denen die Anzeige basiert; sie müssen die Erwartungen des Nutzers genau erfüllen, wenn er seine Suche eingibt. Für jedes Keyword ist es daher wichtig, das Suchvolumen zu analysieren, also wie viele Menschen es tatsächlich suchen.  
- Anzeigen erstellen heißt, eine Anzeige zu schreiben, die klar, direkt und kurz kommuniziert. Um eine gute Bewertung von Google zu erhalten, ist es wichtig, dass die Texte eng mit den gewählten Keywords verknüpft sind. Außerdem ist die Zeichenzahl begrenzt, daher ist es wichtig, die Aufmerksamkeit des Nutzers schnell zu gewinnen.
- Eine effektive Landingpage strukturieren: Die Landingpage ist die Seite, auf der der Nutzer landet, nachdem er auf die Anzeige geklickt hat: Dort soll die Conversion vom Besucher zum Kontakt/Kunden stattfinden.  Je nach Kampagne kann man entscheiden, eine spezifische und gut strukturierte Landingpage zu erstellen oder eine Seite unserer Website zu verwenden. Wenn ich z. B. eine zeitlich begrenzte Aktion starte, ist es ratsam, eine eigene Seite für die Kampagne zu erstellen; habe ich hingegen einen E-Commerce, kann ich Nutzer auf die Produktübersichtsseite der Website führen. Wie man eine effektive Landingpage erstellt, findest du hier im Detail in diesem Artikel

Unabhängig von der Wahl ist es wichtig, dass die Landingpage die für unsere Kampagne ausgewählten Keywords enthält. 

Damit unsere Kampagne also gute Ergebnisse erzielt und Besucher in Kunden verwandelt, ist es wichtig, an relevante Keywords zu denken, einen klaren und mit den Keywords verknüpften Anzeigentext zu formulieren und eine attraktive Landingpage zu strukturieren! 
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