Circa il 70% dei click avviene sui risultati in cima alla pagina di ricerca o Serp (Search Engine Results Page). Posizionare il sito web in testa alla SERP dipende da due strategie: 

- SEO, o Search Engine Optimization, include strategie on site e off site che consentono di posizionare il sito sui risultati di ricerca in maniera organica o non a pagamento. In poche parole dipende dalle nostre competenze. Delle tecniche SEO ne abbiamo già discusso in un precedente articolo che puoi consultare qui (link) 

- SEM o Search Engine Marketing è una tecnica volta allo sviluppo di campagne pubblicitarie sui motori di ricerca.

Le campagne si basano su parole chiave e il costo avviene per clic (modalità detta CPC). Di seguito approfondiamo come creare campagne sui motori di ricerca. 

Ogni secondo, un utente digita una parola chiave per cercare qualcosa su Google: il motore di ricerca confronta la pagine web presenti per mostrare i risultati più pertinenti. Me vediamo di seguito come avviene il posizionamento sui motori di ricerca. 

Come funzionano i motori di ricerca?

Prima di analizzare in che modo Google analizza le pagine, scopriamo cosa contiene la pagina dei risultati di ricerca o SERP: 

- Siti web
- Immagini
- Schede di attività commerciali
- Articoli in vendita 
- Video

Per trovare la pagine web e decidere quali risultati mostrare, Google compie 3 azioni: 

1) Crawling: analisi dei contenuti. Tramite dei programmi o bot vengono analizzate continuamente le pagine web, i video e le immagini. 
2) Indicizzazione: classificazione o scansione dei contenuti. Non tutti i contenuti trovati dai motori di ricerca vengono indicizzati. L’aspetto principale per essere indicizzati da Google è creare contenuti di qualità e originali e soprattutto utilizzare le parole chiavi giuste.
3) Posizionamento: posizione occupata dal mio sito web sulla Serp. Il posizionamento del sito web dipende da tre elementi: la pertinenza delle parole chiave, il numero di altri siti che si collegano a esso, originalità dei contenuti. 

L’obiettivo dell’intero processo è mostrare all’utente quello che sta cercando!

Per visualizzare la pagine web, Google analizza i contenuti dei siti web tramite dei codici (come html) che si traducono visivamente nelle seguenti sezioni: 

- Tag- Title (h1): Il titolo deve essere inconfondibile e descrittivo “es. pasticceria artigianale Catania”, deve quindi contenere la parola chiave pertinente. I CMS le piattaforme di creazione dei siti web, ci consentono di impostare i titoli e formattarli in H1. 

- Testo del sito web: regola base è scrivere per i clienti, quindi è necessario immedesimarsi nell’utente per capire quali parole chiave scrive per cercare la mia attività o il mio prodotto.

- Immagini del sito web: Google non visualizza le immagini ma legge il codice, i CMS permettono quindi di inserire una descrizione alle immagini: si tratta del TAG-ALT , testo alternativo, che deve contenere una parole chiave rappresentativa dell’immagine stessa. 

Scopriamo adesso come lanciare una campagna Google Ads e incrementare le conversioni sul tuo sito web!

Marketing per i motori ricerca - SEM

Come funziona il SEM

Le campagne lanciate su Google Ads si basano su un sistema di aste. Ogni inserzionista fa un’offerta, cioè stabilisce l’importo massimo che è disposto a pagare per un click sull’annuncio (CPC max). L’offerta dovrebbe corrispondere al valore della parola chiave. L’importo non dipende però solo dall’inserzionista ma anche dall’offerta fatta dai concorrenti.

La vincita dell’asta dipende da due elementi: 
- Offerta competitiva: dunque il costo per clic che sono disposto a pagare. Per esempio se ho impostato un costo max di 2 euro e il mio concorrente ha definito un cpc 1 di un euro, io vincerò l’asta. 
- Pertinenza dell’annuncio: pertinenza rispetto alle ricerche effettuate dagli utenti. Questa viene valutata da Google tramite il quality score, assegnando dunque un punteggio da 1 a 10. 

La vincita dell’asta dipende quindi dalla combinazione dei due elementi, se due concorrenti hanno la stessa offerta comparirà più in alto chi ha l’annuncio più pertinente; se uno dei due ha un cpc minore ma ha un annuncio più pertinente vincerà l’asta. L’annuncio deve rispecchiare esattamente i termini di ricerca inseriti dall’utente!

Come creare un buon annuncio

Per mettere in evidenza gli annunci è importante catturare l’attenzione dell'utente prestando attenzione a tre elementi: 
1) Il titolo deve corrispondere nella maniera più esatta alla parola digitata dall’utente es. “come creare un sito web”
2) Inserire ad esempio una promozione nella descrizione “20% di sconto sul primo anno”, oppure un'informazione particolarmente importante per spingere il cliente a cliccare sull'annuncio.
3) Aggiungere una call to action, ovvero un invito all'azione come ad esempio “Provalo gratis”

Scendendo nel dettaglio, per creare la tua campagna su google ads dovrai: 
- Scegliere le parole chiave pertinenti su cui basare l’annuncio, ovvero devono soddisfare perfettamente le aspettative dell’utente nel momento in cui digita la sua ricerca. Per ogni keywords è quindi importante analizzare il volume di ricerca, ovverp quante persone effettivamente la cercano.  
- Creare gli annunci significa scrivere un annuncio che comunichi in maniera chiara, diretta e sintetica. Per ottenere un buon punteggio da Google è importante che i testi siano strettamenti correlati con le Keywords scelte. Inoltre i caratteri sono limitati quindi è importante avere la capacità di catturare l’attenzione dell’utente in maniera rapida.
- Strutturare un’efficace landing page: la landing page è la pagina di atterraggio dell’utente dopo che ha cliccato sull’annuncio: è il luogo in cui deve avvenire la conversione del visitatore in contatto/cliente.  In base alla campagna si potrà decidere di creare una landing specifica e ben strutturata oppure utilizzare una pagina del nostro sito web. Se per esempio sto lanciando una promozione a tempo è consigliabile creare una pagina ad hoc per la nostra campagna, se invece ho un e-commerce posso far atterrare gli utenti alla pagina della vetrina prodotti del sito. Su come creare una landing efficace puoi trovare maggiori dettagli in questo articolo

Qualunque sia la scelta, è importante che la pagina di atterraggio contenga le parole chiave selezionate per la nostra campagna. 

Per far si quindi che la nostra campagna abbia dei buoni risultati e trasformi visitatore in un nostro cliente è importante pensare a parole chiave pertinenti, formulare un copy per l’annuncio chiaro e correlato alle keywords e strutturare una landing accattivante! 
Flazio.com ti consente di realizzare una performante landing page per la tua campagna in pochi clic. Ma non solo , potrai misurare le conversioni della tua campagna semplicemente copiando e incollando lo script ricevuto dal Google nella pagina scelta per la campagna.

Inoltre, possiamo lanciare le tue campagne pubblicitarie su Google ADS e ti regaleremo un credito omaggio di 120€. Per maggiori informazioni sull'offerta clicca qui!