✔ GOOGLE ADS

✔ PAY PER CLICK

Часто позначається акронімом PPC, означає, що оплата відбувається лише тоді, коли користувач клікає на рекламне оголошення.
Наприклад, запускають рекламну кампанію в мережі Google Ads, яку показують 1000 разів і яка отримує 100 кліків: оплачуються лише 100 кліків. Натомість у рекламних кампаніях на Facebook списання відбувається також за кількість показів, незалежно від того, був клік чи ні.

✔ КЛЮЧОВІ СЛОВА та ПОШУКОВІ ТЕРМІНИ

Це логіка, на якій базується вся рекламна система Google, щоб показувати правильне оголошення правильній людині відповідно до намірів пошуку, ключових слів або keyword чи пошукових термінів, які користувач використовує в пошуковій системі, адже релевантність і узгодженість між тим, що шукає користувач, і тим, що показує Google, є необхідною умовою.

✔ LANDING PAGE

Італійською це перекладають як Landing Page і це добре передає ідею, бо це сторінка, на яку потрапляє користувач, що клікає на твоє оголошення, показане Google.

Її не слід плутати зі сторінкою сайту: Landing Page — це одна вебсторінка, яка може бути пов’язана із сайтом, але також існувати окремо, створена з єдиною метою — досягти цілі конверсії.

Найпоширеніші — це сторінки продажу, Sell Page або сторінки для генерації контактів, Squeeze, розроблені за логікою, відмінною від традиційних сторінок сайту: з менше відволікань і з чіткою послідовністю інформації.

✔ KPI

Англійський акронім від Key Performance Indicators, тобто Ключові Показники Ефективності. Це сукупність індикаторів, які визначаються заздалегідь, щоб вимірювати успіх або провал маркетингових чи рекламних активностей.
Діджитал дає неоціненну перевагу: можливість однозначно й безперервно вимірювати певні показники, щоб об’єктивно оцінювати результати діяльності. Також дають змогу втручатися в процесі, вносячи конкретні поліпшення, інакше діяли б без розуміння причин. Не існує універсальних KPI для будь-якої діяльності: кожна має обрати й відстежувати лише ті, що вважаються важливими. 

✔ КОНВЕРСІЇ

Можна говорити про конверсію, коли користувач виконує конкретну дію, визначену заздалегідь. Іншими словами, це коли досягається мета змусити користувача зробити те, що ми хочемо, щоб він зробив на нашій landing page, чи то squeeze page з метою отримати контакт користувача, чи то сторінка продажу з метою продати продукт або послугу.
 
Щоб краще зрозуміти, розвиньмо попередній приклад:
• Impression: № 1000 переглядів
• Click: № 100 кліків
• якщо сторінка призначення була б squeeze page: № 10 надісланих форм, №10 конверсій
• якщо сторінка призначення була б сторінкою продажу: № 10 продажів, №10 конверсій

✔ IMPRESSION

Як італійський синонім можна вживати Перегляди, адже це кількість разів, коли контент показують користувачам, у цьому разі рекламне оголошення, але це може бути відео, банер чи інше, що можна переглянути.
З цього показника обчислюють CPM, Вартість за тисячу:
загальні витрати на рекламу ÷ кількість переглядів x тисяча

✔ CTR

Англійський акронім від Click Through Rate, тобто Відсоток кліків, який отримало рекламне оголошення.
CTR обчислюється:
кількість отриманих кліків ÷ кількість показів
 
Щоб краще зрозуміти, розглянемо попередній приклад:
• Impression: n° 1000 показів
• Click: n° 100 кліків
• CTR: 1000 ÷ 100 = 10%

✔ Середній CPC

Англійський акронім від Cost Per Click, тобто Вартість за клік, що показує, скільки коштує, у середньому, клік, який отримує рекламне оголошення.
 
Варто знати, що система оплати PPC-кампаній є динамічною та базується на аукціонах, тож можливо, що клік не завжди має однакову вартість і може залежати від бюджету, від максимального CPC, заданого за клік, від типу ключових слів і від щільності конкуренції.
 
Середній CPC обчислюється:
загальна вартість ÷ загальна кількість кліків
 
Щоб краще зрозуміти, розгляньмо попередній приклад:
• Покази: № 1000 переглядів
• Кліки: № 100 кліків
• один тип ключових слів отримує 50 кліків за ціною 1€ (разом 50€)
• один тип ключового слова отримує 50 кліків за ціною 3€ (разом 150€)
• Середній CPC: 200€ ÷ 100 кліків = 2€

✔ ROI та ROAS

Незалежно від мети рекламної кампанії, ROI — показник, який завжди беруть до уваги.
Англійська абревіатура Return On Investment, тобто Повернення інвестицій, і показує, яка частина вкладеного рекламного бюджету перетворилася на дохід, тобто скільки в грошах принесли конверсії.
Розрахунок ROI для рекламної кампанії з метою прямого продажу доволі простий, тоді як ROI для кампанії Lead Generation має враховувати, скільки контактів потім купують:
економічна цінність, згенерована ÷  конверсіями рекламний бюджет.

Щоб краще зрозуміти, розгляньмо попередній приклад:
• Impression: n° 1000 показів
• Click: n° 100 кліків
• Конверсії на цільовій сторінці прямого продажу: n°10 (кожна вартістю 50€)
• Рекламний бюджет: 250€
• ROI: 500€ ÷ 250 = 2% (це означає, що на кожні 25€ витрачені на рекламу повертаються 50€ від проданих товарів).

Якщо він нижче 1%, це означає, що кампанія збиткова, бо повернення менше за витрати, понесені для його отримання.

Якщо хочеш мати ще реалістичніший показник, варто порахувати ROAS, англійську абревіатуру Return On Advertising Spend, яка, окрім рекламного бюджету, враховує всі витрати на кампанію, як-от фахівця з текстів, графіки або ведення всієї кампанії.

Хоча спонсоровані оголошення платні, вони не виходять за межі концепції «чим більше витрачаю, тим більше отримую»: якщо витрати зроблено невдало, результатів не буде!

Щоб отримувати результати з кампаніями Google Ads, потрібні професійні навички, спрямовані на оптимізацію рекламних витрат, опрацьовуючи всі аспекти, що обертаються навколо запуску та керування спонсорованою рекламою:

• аналіз твоєї сфери та конкурентів;
•  аналіз ключових слів, зокрема й конкурентів;
•  налаштування реклами з визначенням цілі, аудиторії, ставки та бюджету;
• створення landing page;
•  моніторинг ефективності;
•  оптимізація кампанії.

Якщо ти PRO-користувач Flazio і хочеш запустити свою першу рекламну кампанію Google Ads, звернися до Digital Team Flazio — для тебе підготували приголомшливу пропозицію: даруємо професійне ведення 2 місяці твоїх кампаній, тож увесь бюджет 800€ піде на рекламу.