.png "Dijital Pazarlama Sözlüğü: SEO optimizasyonu")
Tıklamaların yaklaşık %70’i arama sayfasının en üstündeki sonuçlarda ya da SERP’te (Search Engine Results Page) gerçekleşir. Web sitesini SERP’in en üstüne taşımak iki stratejiye bağlıdır:
- SEO, yani Search Engine Optimization, site içi ve site dışı stratejileri kapsar ve sitenin arama sonuçlarında organik yani ücret ödemeden konumlanmasını sağlar. Kısacası bu, bizim yetkinliklerimize bağlıdır. SEO tekniklerini daha önceki bir yazıda zaten ele aldık, buradan inceleyebilirsin (link)
- SEM yani Search Engine Marketing, arama motorlarında reklam kampanyaları geliştirmeye yönelik bir tekniktir.
Kampanyalar anahtar kelimelere dayanır ve maliyet tıklama başına oluşur (CPC denilen model). Aşağıda arama motorlarında kampanya oluşturmayı detaylandırıyoruz.
Her saniye bir kullanıcı Google’da bir şey aramak için bir anahtar kelime yazar: arama motoru, en ilgili sonuçları göstermek için mevcut web sayfalarını karşılaştırır. Aşağıda arama motorlarında sıralamanın nasıl gerçekleştiğine bakalım.
Arama motorları nasıl çalışır?
Google’ın sayfaları nasıl analiz ettiğini incelemeden önce, arama sonuçları sayfasının yani SERP’in neler içerdiğine bakalım:
- Web siteleri
- Görseller
- İşletme kartları
- Satıştaki ürünler
- Videolar
Web sayfalarını bulmak ve hangi sonuçları göstereceğine karar vermek için Google 3 işlem yapar:
1) Crawling: içerik analizi. Programlar ya da botlar aracılığıyla web sayfaları, videolar ve görseller sürekli analiz edilir.
2) İndeksleme: içeriklerin sınıflandırılması ya da taranması. Arama motorlarının bulduğu her içerik indekslenmez. Google tarafından indekslenmenin temel şartı kaliteli ve özgün içerik üretmek ve özellikle doğru anahtar kelimeleri kullanmaktır.
3) Sıralama: SERP’te web sitemin aldığı konum. Sitenin sıralaması üç unsura bağlıdır: anahtar kelimelerin alaka düzeyi, ona bağlantı veren diğer sitelerin sayısı, içeriklerin özgünlüğü.
Tüm sürecin amacı, kullanıcıya aradığını göstermektir!
Web sayfalarını görüntülemek için Google, web sitelerinin içeriklerini kodlar aracılığıyla analiz eder (html gibi) ve bunlar görsel olarak şu bölümlere dönüşür:
- Tag- Title (h1): Başlık net ve açıklayıcı olmalıdır; “örn. Katanya el yapımı pastane” gibi, yani ilgili anahtar kelimeyi içermelidir. CMS’ler, yani web sitesi oluşturma platformları, başlıkları ayarlamamıza ve H1 olarak biçimlendirmemize olanak tanır.
- Web sitesi metni: temel kural müşteriler için yazmaktır; bu yüzden kullanıcıyı anlamak ve işletmemi ya da ürünümü ararken hangi anahtar kelimeleri yazdığını kavramak gerekir.
- Web sitesi görselleri: Google görselleri “görmez” ama kodu okur; bu nedenle CMS’ler görsellere açıklama eklemeyi sağlar: bu, görselin kendisini temsil eden bir anahtar kelime içermesi gereken TAG-ALT yani alternatif metindir.
Şimdi bir Google Ads kampanyası nasıl başlatılır ve web sitendeki dönüşümler nasıl artırılır, keşfedelim!
Arama motorları için pazarlama - SEM
SEM nasıl çalışır
Google Ads’te başlatılan kampanyalar bir açık artırma sistemine dayanır. Her reklamveren bir teklif verir; yani reklamın tıklanması için ödemeye razı olduğu maksimum tutarı belirler (Maks. CPC). Teklif, anahtar kelimenin değerine karşılık gelmelidir. Ancak tutar yalnızca reklamverene değil, rakiplerin verdiği teklife de bağlıdır.
Açık artırmayı kazanmak iki unsura bağlıdır:
- Rekabetçi teklif: yani tıklama başına ödemeye razı olduğum tutar. Örneğin ben maksimum 2 euro belirlediysem ve rakibim 1 euro CPC tanımladıysa, açık artırmayı ben kazanırım.
- Reklamın alaka düzeyi: kullanıcıların yaptığı aramalarla uyumu. Google bunu quality score ile değerlendirir ve 1’den 10’a kadar bir puan verir.
Dolayısıyla açık artırmayı kazanmak bu iki unsurun birleşimine bağlıdır: iki rakip aynı teklifi verirse, daha ilgili reklama sahip olan daha üstte görünür; taraflardan biri daha düşük CPC’ye sahip olsa bile daha ilgili bir reklamı varsa açık artırmayı kazanır. Reklam, kullanıcının girdiği arama terimlerini birebir yansıtmalıdır!
İyi bir reklam nasıl oluşturulur
Reklamları öne çıkarmak için, üç unsura dikkat ederek kullanıcının ilgisini çekmek önemlidir:
1) Başlık kullanıcının yazdığı kelimeyle mümkün olduğunca birebir örtüşmelidir; örn. “web sitesi nasıl yapılır”
2) Örneğin açıklamaya bir kampanya eklemek: “ilk yıl %20 indirim” ya da müşteriyi reklama tıklamaya iten özellikle önemli bir bilgi.
3) Bir call to action eklemek; yani “Ücretsiz dene” gibi bir eylem çağrısı
Detaya inersek, Google Ads’te kampanyanı oluşturmak için şunları yapmalısın:
- Reklamı temel alacağın ilgili anahtar kelimeleri seçmek; yani kullanıcı aramasını yazdığı anda beklentilerini tam karşılamalıdır. Her keyword için arama hacmini, yani gerçekte kaç kişinin aradığını analiz etmek önemlidir.
- Reklam oluşturmak, net, doğrudan ve kısa bir mesaj veren bir reklam metni yazmak demektir. Google’dan iyi bir puan almak için metinlerin seçilen Keywords ile sıkı biçimde ilişkili olması gerekir. Ayrıca karakter sayısı sınırlıdır; bu yüzden kullanıcının dikkatini hızlıca çekebilmek önemlidir.
- Etkili bir landing page kurgulamak: landing page, kullanıcı reklamı tıkladıktan sonra ulaştığı sayfadır; ziyaretçinin iletişim/müşteriye dönüşmesinin gerçekleşmesi gereken yerdir. Kampanyaya göre, özel ve iyi kurgulanmış bir landing oluşturabilir ya da sitemizdeki bir sayfayı kullanabiliriz. Örneğin süreli bir promosyon başlatıyorsam kampanyaya özel bir sayfa oluşturmak önerilir; e-ticaretim varsa kullanıcıları sitenin ürün vitrin sayfasına yönlendirebilirim. Etkili bir landing nasıl oluşturulur konusunda daha fazla detayı bu yazıda bulabilirsin
Seçim ne olursa olsun, açılış sayfasının kampanyamız için seçtiğimiz anahtar kelimeleri içermesi önemlidir.
Dolayısıyla kampanyamızın iyi sonuçlar vermesi ve ziyaretçiyi müşteriye dönüştürmesi için; ilgili anahtar kelimeler düşünmek, reklam için net ve keywords ile ilişkili bir metin yazmak ve çekici bir landing kurgulamak önemlidir!
Flazio.com, kampanyan için birkaç tıklamayla yüksek performanslı bir landing page oluşturmanı sağlar. Üstelik sadece bu değil; Google’dan aldığın scripti kampanya için seçtiğin sayfaya kopyalayıp yapıştırarak kampanyanın dönüşümlerini kolayca ölçebilirsin.
Ayrıca Google ADS’te reklam kampanyalarını senin için başlatabilir ve 120€ hediye kredi vereceğiz. Kampanya hakkında daha fazla bilgi için buraya tıkla!
