.png "Glosar de Marketing Digital: optimizare SEO")
Aproape 70% din clickuri au loc pe rezultatele din partea de sus a paginii de căutare sau SERP (Search Engine Results Page). Poziționarea site-ului în fruntea SERP depinde de două strategii:
- SEO, sau Search Engine Optimization, include strategii on site și off site care permit poziționarea site-ului în rezultatele căutării în mod organic, adică neplătit. Pe scurt, depinde de competențele noastre. Despre tehnicile SEO am discutat deja într-un articol anterior pe care îl poți consulta aici (link)
- SEM sau Search Engine Marketing este o tehnică orientată spre dezvoltarea de campanii publicitare pe motoarele de căutare.
Campaniile se bazează pe cuvinte cheie, iar costul este per clic (mod numit CPC). Mai jos detaliem cum să creezi campanii pe motoarele de căutare.
În fiecare secundă, un utilizator tastează un cuvânt cheie pentru a căuta ceva pe Google: motorul de căutare compară paginile web existente pentru a afișa cele mai relevante rezultate. Vedem mai jos cum are loc poziționarea în motoarele de căutare.
Cum funcționează motoarele de căutare?
Înainte de a analiza cum examinează Google paginile, să vedem ce conține pagina cu rezultatele căutării sau SERP:
- Site-uri web
- Imagini
- Fișe de activități comerciale
- Articole de vânzare
- Video
Pentru a găsi paginile web și a decide ce rezultate să afișeze, Google face 3 acțiuni:
1) Crawling: analiză a conținuturilor. Prin programe sau boți sunt analizate continuu paginile web, videoclipurile și imaginile.
2) Indexare: clasificare sau scanare a conținuturilor. Nu toate conținuturile găsite de motoarele de căutare sunt indexate. Aspectul principal pentru a fi indexat de Google este să creezi conținut de calitate și original și, mai ales, să folosești cuvintele cheie potrivite.
3) Poziționare: poziția ocupată de site-ul meu în SERP. Poziționarea site-ului depinde de trei elemente: relevanța cuvintelor cheie, numărul altor site-uri care trimit către el, originalitatea conținuturilor.
Obiectivul întregului proces este să-i arate utilizatorului ceea ce caută!
Pentru a afișa paginile web, Google analizează conținutul site-urilor prin coduri (precum html) care se traduc vizual în următoarele secțiuni:
- Tag- Title (h1): Titlul trebuie să fie inconfundabil și descriptiv „ex. cofetărie artizanală Catania”, deci trebuie să conțină cuvântul cheie relevant. CMS-urile, platformele de creare a site-urilor, ne permit să setăm titlurile și să le formatăm în H1.
- Textul site-ului: regula de bază este să scrii pentru clienți, deci e necesar să te pui în locul utilizatorului ca să înțelegi ce cuvinte cheie scrie pentru a căuta activitatea mea sau produsul meu.
- Imaginile site-ului: Google nu „vede” imaginile, ci citește codul; CMS-urile permit astfel să introduci o descriere pentru imagini: este TAG-ALT, text alternativ, care trebuie să conțină un cuvânt cheie reprezentativ pentru imaginea în sine.
Să vedem acum cum să lansezi o campanie Google Ads și să crești conversiile pe site-ul tău!
Marketing pentru motoare de căutare - SEM
Cum funcționează SEM
Campaniile lansate pe Google Ads se bazează pe un sistem de licitații. Fiecare advertiser face o ofertă, adică stabilește suma maximă pe care este dispus să o plătească pentru un clic pe anunț (CPC max). Oferta ar trebui să corespundă valorii cuvântului cheie. Totuși, suma nu depinde doar de advertiser, ci și de oferta făcută de concurenți.
Câștigarea licitației depinde de două elemente:
- Ofertă competitivă: adică costul per clic pe care sunt dispus să-l plătesc. De exemplu, dacă am setat un cost max de 2 euro și concurentul meu a definit un cpc de 1 euro, eu voi câștiga licitația.
- Relevanța anunțului: relevanța față de căutările efectuate de utilizatori. Aceasta este evaluată de Google prin quality score, atribuind astfel un scor de la 1 la 10.
Câștigarea licitației depinde deci de combinația celor două elemente: dacă doi concurenți au aceeași ofertă, va apărea mai sus cel cu anunțul mai relevant; dacă unul dintre ei are un cpc mai mic, dar are un anunț mai relevant, va câștiga licitația. Anunțul trebuie să reflecte exact termenii de căutare introduși de utilizator!
Cum să creezi un anunț bun
Pentru a evidenția anunțurile, este important să captezi atenția utilizatorului, acordând atenție la trei elemente:
1) Titlul trebuie să corespundă cât mai exact cuvântului tastat de utilizator, ex. „cum să creezi un site web”
2) Introdu, de exemplu, o promoție în descriere „20% reducere în primul an”, sau o informație deosebit de importantă pentru a-l împinge pe client să dea clic pe anunț.
3) Adaugă un call to action, adică o invitație la acțiune, cum ar fi „Încearcă-l gratis”
Intrând în detalii, pentru a-ți crea campania pe google ads va trebui să:
- Alegi cuvintele cheie relevante pe care să bazezi anunțul, adică trebuie să satisfacă perfect așteptările utilizatorului în momentul în care își tastează căutarea. Pentru fiecare keyword este important să analizezi volumul de căutare, adică câte persoane o caută efectiv.
- Crearea anunțurilor înseamnă să scrii un anunț care comunică clar, direct și concis. Pentru a obține un scor bun de la Google, este important ca textele să fie strâns corelate cu keyword-urile alese. În plus, caracterele sunt limitate, deci e important să ai capacitatea de a capta rapid atenția utilizatorului.
- Structurezi o landing page eficientă: landing page este pagina pe care ajunge utilizatorul după ce a dat clic pe anunț: locul în care trebuie să aibă loc conversia vizitatorului în contact/client. În funcție de campanie, se poate decide să creezi o landing specifică și bine structurată sau să folosești o pagină din site-ul nostru. De exemplu, dacă lansez o promoție limitată în timp, e recomandat să creez o pagină ad hoc pentru campania noastră; dacă, în schimb, am un e-commerce, pot direcționa utilizatorii către pagina vitrinei de produse a site-ului. Despre cum să creezi o landing eficientă poți găsi mai multe detalii în acest articol
Oricare ar fi alegerea, este important ca pagina de destinație să conțină cuvintele cheie selectate pentru campania noastră.
Pentru ca, așadar, campania noastră să aibă rezultate bune și să transforme vizitatorul într-un client, este important să te gândești la cuvinte cheie relevante, să formulezi un copy pentru anunț clar și corelat cu keyword-urile și să structurezi o landing atractivă!
Flazio.com îți permite să realizezi o landing page performantă pentru campania ta în câteva clicuri. Dar nu numai: vei putea măsura conversiile campaniei tale simplu, copiind și lipind scriptul primit de la Google în pagina aleasă pentru campanie.
În plus, putem lansa campaniile tale publicitare pe Google ADS și îți vom oferi un credit cadou de 120€. Pentru mai multe informații despre ofertă clic aici!
