Cerca de 70% dos cliques acontecem nos resultados no topo da página de pesquisa, ou SERP (Search Engine Results Page). Colocar o site no topo da SERP depende de duas estratégias: 

- SEO, ou Search Engine Optimization, inclui estratégias on site e off site que permitem posicionar o site nos resultados de pesquisa de forma orgânica, ou seja, não paga. Em poucas palavras, depende das nossas competências. Já falámos de técnicas de SEO num artigo anterior que podes consultar aqui (link) 

- SEM ou Search Engine Marketing é uma técnica voltada para o desenvolvimento de campanhas publicitárias nos motores de pesquisa.

As campanhas baseiam-se em palavras-chave e o custo é por clique (modalidade chamada CPC). A seguir, aprofundamos como criar campanhas nos motores de pesquisa. 

A cada segundo, um utilizador digita uma palavra-chave para procurar algo no Google: o motor de pesquisa compara as páginas web existentes para mostrar os resultados mais relevantes. Vamos ver a seguir como acontece o posicionamento nos motores de pesquisa. 

Como funcionam os motores de pesquisa?

Antes de analisar como o Google analisa as páginas, vamos descobrir o que contém a página de resultados de pesquisa, ou SERP: 

- Sites
- Imagens
- Fichas de negócios
- Artigos à venda 
- Vídeos

Para encontrar as páginas web e decidir quais resultados mostrar, o Google realiza 3 ações: 

1) Crawling: análise dos conteúdos. Através de programas ou bots, as páginas web, os vídeos e as imagens são analisados continuamente. 
2) Indexação: classificação ou varredura dos conteúdos. Nem todos os conteúdos encontrados pelos motores de pesquisa são indexados. O principal aspeto para ser indexado pelo Google é criar conteúdos de qualidade e originais e, sobretudo, usar as palavras-chave certas.
3) Posicionamento: posição ocupada pelo meu site na SERP. O posicionamento do site depende de três elementos: a relevância das palavras-chave, o número de outros sites que apontam para ele e a originalidade dos conteúdos. 

O objetivo de todo o processo é mostrar ao utilizador aquilo que ele está a procurar!

Para visualizar as páginas web, o Google analisa os conteúdos dos sites através de códigos (como html) que se traduzem visualmente nas seguintes secções: 

- Tag- Title (h1): O título deve ser inconfundível e descritivo “ex. pastelaria artesanal Catania”, devendo portanto conter a palavra-chave relevante. Os CMS, as plataformas de criação de sites, permitem-nos definir os títulos e formatá-los em H1. 

- Texto do site: a regra base é escrever para os clientes, por isso é necessário colocar-se no lugar do utilizador para perceber quais palavras-chave ele escreve para procurar o meu negócio ou o meu produto.

- Imagens do site: o Google não “vê” as imagens, mas lê o código; os CMS permitem inserir uma descrição nas imagens: trata-se do TAG-ALT, texto alternativo, que deve conter uma palavra-chave representativa da própria imagem. 

Vamos agora descobrir como lançar uma campanha no Google Ads e aumentar as conversões no teu site!

Marketing para motores de pesquisa - SEM

Como funciona o SEM

As campanhas lançadas no Google Ads baseiam-se num sistema de leilões. Cada anunciante faz uma oferta, ou seja, define o valor máximo que está disposto a pagar por um clique no anúncio (CPC máx). A oferta deve corresponder ao valor da palavra-chave. No entanto, o valor não depende apenas do anunciante, mas também da oferta feita pelos concorrentes.

Ganhar o leilão depende de dois elementos: 
- Oferta competitiva: ou seja, o custo por clique que estou disposto a pagar. Por exemplo, se defini um custo máx de 2 euros e o meu concorrente definiu um CPC de 1 euro, eu ganharei o leilão. 
- Relevância do anúncio: relevância em relação às pesquisas feitas pelos utilizadores. Isto é avaliado pelo Google através do quality score, atribuindo assim uma pontuação de 1 a 10. 

Ganhar o leilão depende, portanto, da combinação dos dois elementos: se dois concorrentes tiverem a mesma oferta, aparecerá mais acima quem tiver o anúncio mais relevante; se um dos dois tiver um CPC menor, mas um anúncio mais relevante, ganhará o leilão. O anúncio deve refletir exatamente os termos de pesquisa inseridos pelo utilizador!

Como criar um bom anúncio

Para destacar os anúncios, é importante captar a atenção do utilizador, prestando atenção a três elementos: 
1) O título deve corresponder da forma mais exata possível à palavra digitada pelo utilizador, ex. “como criar um site”
2) Inserir, por exemplo, uma promoção na descrição “20% de desconto no primeiro ano”, ou uma informação particularmente importante para levar o cliente a clicar no anúncio.
3) Adicionar uma call to action, ou seja, um convite à ação como, por exemplo, “Experimenta grátis”

Entrando em detalhe, para criar a tua campanha no Google Ads terás de: 
- Escolher as palavras-chave relevantes nas quais basear o anúncio, ou seja, devem satisfazer perfeitamente as expectativas do utilizador no momento em que ele digita a sua pesquisa. Para cada keyword, é importante analisar o volume de pesquisa, ou seja, quantas pessoas realmente a procuram.  
- Criar anúncios significa escrever um anúncio que comunique de forma clara, direta e sintética. Para obter uma boa pontuação do Google, é importante que os textos estejam estreitamente correlacionados com as keywords escolhidas. Além disso, os caracteres são limitados, por isso é importante ter a capacidade de captar a atenção do utilizador rapidamente.
- Estruturar uma landing page eficaz: a landing page é a página de destino do utilizador depois de ele clicar no anúncio: é o local onde deve acontecer a conversão do visitante em contacto/cliente.  Consoante a campanha, pode-se decidir criar uma landing específica e bem estruturada ou usar uma página do nosso site. Se, por exemplo, estou a lançar uma promoção por tempo limitado, é aconselhável criar uma página ad hoc para a nossa campanha; se, por outro lado, tenho um e-commerce, posso fazer os utilizadores aterrarem na página da montra de produtos do site. Sobre como criar uma landing eficaz, podes encontrar mais detalhes neste artigo

Seja qual for a escolha, é importante que a página de destino contenha as palavras-chave selecionadas para a nossa campanha. 

Para que a nossa campanha tenha bons resultados e transforme um visitante num nosso cliente, é importante pensar em palavras-chave relevantes, formular um copy do anúncio claro e correlacionado com as keywords e estruturar uma landing atrativa! 
O Flazio.com permite-te criar uma landing page performante para a tua campanha em poucos cliques. E não só: poderás medir as conversões da tua campanha simplesmente copiando e colando o script recebido do Google na página escolhida para a campanha.

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