.png "Słownik marketingu cyfrowego: optymalizacja SEO")
Około 70% kliknięć przypada na wyniki na górze strony wyszukiwania, czyli SERP (Search Engine Results Page). Umieszczenie strony www na szczycie SERP zależy od dwóch strategii:
- SEO, czyli Search Engine Optimization, obejmuje strategie on-site i off-site, które pozwalają pozycjonować stronę w wynikach wyszukiwania w sposób organiczny, czyli bezpłatny. W skrócie zależy to od naszych kompetencji. O technikach SEO pisaliśmy już w poprzednim artykule, który możesz przeczytać tutaj (link)
- SEM, czyli Search Engine Marketing, to technika ukierunkowana na tworzenie kampanii reklamowych w wyszukiwarkach.
Kampanie opierają się na słowach kluczowych, a koszt naliczany jest za kliknięcie (model zwany CPC). Poniżej omawiamy, jak tworzyć kampanie w wyszukiwarkach.
Co sekundę użytkownik wpisuje słowo kluczowe, aby wyszukać coś w Google: wyszukiwarka porównuje dostępne strony www, by pokazać najbardziej trafne wyniki. Zobaczmy poniżej, jak działa pozycjonowanie w wyszukiwarkach.
Jak działają wyszukiwarki?
Zanim przeanalizujemy, w jaki sposób Google analizuje strony, sprawdźmy co zawiera strona wyników wyszukiwania, czyli SERP:
- Strony www
- Obrazy
- Wizytówki firm
- Oferty sprzedaży
- Wideo
Aby znaleźć strony www i zdecydować, które wyniki pokazać, Google wykonuje 3 działania:
1) Crawling: analiza treści. Za pomocą programów lub botów stale analizowane są strony www, wideo i obrazy.
2) Indeksowanie: klasyfikacja lub skanowanie treści. Nie wszystkie treści znalezione przez wyszukiwarki są indeksowane. Kluczowym aspektem, by zostać zindeksowanym przez Google, jest tworzenie jakościowych i oryginalnych treści oraz przede wszystkim używanie właściwych słów kluczowych.
3) Pozycjonowanie: pozycja zajmowana przez moją stronę www w SERP. Pozycjonowanie strony zależy od trzech elementów: trafności słów kluczowych, liczby innych stron linkujących do niej oraz oryginalności treści.
Celem całego procesu jest pokazanie użytkownikowi tego, czego szuka!
Aby wyświetlać strony www, Google analizuje treści witryn za pomocą kodów (np. HTML), które wizualnie przekładają się na następujące sekcje:
- Tag- Title (h1): tytuł musi być jednoznaczny i opisowy, np. „cukiernia rzemieślnicza Katania”, więc powinien zawierać trafne słowo kluczowe. CMS-y, czyli platformy do tworzenia stron, pozwalają ustawiać tytuły i formatować je jako H1.
- Tekst na stronie: podstawowa zasada to pisać dla klientów, więc trzeba wczuć się w użytkownika, aby zrozumieć, jakie słowa kluczowe wpisuje, szukając mojej firmy lub produktu.
- Obrazy na stronie: Google nie „widzi” obrazów, lecz czyta kod, dlatego CMS-y pozwalają dodać opis do obrazów: jest to TAG-ALT, tekst alternatywny, który powinien zawierać słowo kluczowe reprezentujące sam obraz.
Sprawdźmy teraz, jak uruchomić kampanię Google Ads i zwiększyć konwersje na Twojej stronie!
Marketing w wyszukiwarkach - SEM
Jak działa SEM
Kampanie uruchamiane w Google Ads opierają się na systemie aukcyjnym. Każdy reklamodawca składa ofertę, czyli ustala maksymalną kwotę, jaką jest gotów zapłacić za kliknięcie reklamy (CPC max). Oferta powinna odpowiadać wartości słowa kluczowego. Kwota nie zależy jednak wyłącznie od reklamodawcy, ale także od stawek oferowanych przez konkurentów.
Wygrana w aukcji zależy od dwóch elementów:
- Konkurencyjna oferta: czyli koszt za kliknięcie, który jestem gotów zapłacić. Na przykład, jeśli ustawiłem maksymalny koszt 2 euro, a mój konkurent określił CPC na 1 euro, to ja wygram aukcję.
- Trafność reklamy: trafność względem zapytań wpisywanych przez użytkowników. Google ocenia to poprzez quality score, przyznając wynik od 1 do 10.
Wygrana w aukcji zależy więc od połączenia tych dwóch elementów: jeśli dwaj konkurenci mają tę samą ofertę, wyżej pojawi się ten, kto ma bardziej trafną reklamę; jeśli jeden ma niższe CPC, ale bardziej trafną reklamę, wygra aukcję. Reklama musi dokładnie odzwierciedlać hasła wyszukiwania wpisane przez użytkownika!
Jak stworzyć dobrą reklamę
Aby wyróżnić reklamy, ważne jest przyciągnięcie uwagi użytkownika, zwracając uwagę na trzy elementy:
1) Tytuł musi jak najdokładniej odpowiadać frazie wpisanej przez użytkownika, np. „jak stworzyć stronę www”
2) W opisie warto dodać np. promocję „20% zniżki na pierwszy rok” albo szczególnie ważną informację, by skłonić klienta do kliknięcia reklamy.
3) Dodać call to action, czyli wezwanie do działania, np. „Wypróbuj za darmo”
Wchodząc w szczegóły, aby stworzyć kampanię w Google Ads, musisz:
- Wybrać trafne słowa kluczowe, na których oprzesz reklamę, czyli takie, które idealnie spełniają oczekiwania użytkownika w momencie wpisywania zapytania. Dla każdego keyworda ważne jest więc przeanalizowanie wolumenu wyszukiwań, czyli ile osób faktycznie go szuka.
- Tworzenie reklam oznacza napisanie komunikatu w sposób jasny, bezpośredni i zwięzły. Aby uzyskać dobry wynik w Google, ważne jest, by teksty były ściśle powiązane z wybranymi keywords. Ponadto liczba znaków jest ograniczona, więc liczy się umiejętność szybkiego przyciągnięcia uwagi użytkownika.
- Zbudować skuteczną landing page: landing page to strona, na którą trafia użytkownik po kliknięciu reklamy; to miejsce, w którym ma dojść do konwersji odwiedzającego w kontakt/klienta. W zależności od kampanii można zdecydować się na stworzenie dedykowanej, dobrze zaprojektowanej landing page albo użyć strony z naszej witryny. Jeśli np. uruchamiam promocję czasową, warto stworzyć stronę ad hoc dla kampanii; jeśli mam e-commerce, mogę kierować użytkowników na stronę z ofertą produktów. Więcej szczegółów o tym, jak stworzyć skuteczną landing page, znajdziesz w tym artykule
Niezależnie od wyboru, ważne jest, aby strona docelowa zawierała słowa kluczowe wybrane dla naszej kampanii.
Aby więc kampania przyniosła dobre wyniki i zamieniła odwiedzającego w naszego klienta, trzeba dobrać trafne słowa kluczowe, przygotować jasny copy reklamy powiązany z keywords oraz zbudować atrakcyjną landing page!
Flazio.com pozwala stworzyć wydajną landing page dla Twojej kampanii w kilka kliknięć. Co więcej, możesz mierzyć konwersje kampanii, po prostu kopiując i wklejając skrypt otrzymany od Google na stronie wybranej dla kampanii.
Ponadto możemy uruchomić Twoje kampanie reklamowe w Google ADS i podarujemy Ci darmowy kredyt 120€. Aby uzyskać więcej informacji o ofercie kliknij tutaj!
