✔ Definicja SEM

✔ Gdzie są wyświetlane ogłoszenia?

Jednym z czynników, który wprowadza zamieszanie, jest to, że obie aktywności są pokazywane na tej samej stronie wyników wyszukiwania, SERP, Search Engine Results Pages, czyli stronie, która pojawia się po wpisaniu słowa lub frazy w pasku wyszukiwania wyszukiwarki. 
Domyślnie wyświetlana SERP odnosi się do wyszukiwania tekstowego i prezentuje podpowiedzi w odpowiedzi na dane zapytanie; warto umieć je rozpoznać przed kliknięciem, aby zrozumieć, czy to wynik organiczny sugerowany przez Google, bo spełnia kryteria takie jak autorytet, trafność i spójność, czy wynik sponsorowany, płatny w Google ADS.

Tuż pod paskiem wyszukiwania znajdują się filtry, które pozwalają użytkownikowi wyświetlać treści jako obrazy, wideo, produkty lub maps. Niezależnie od kolejności, która może się zmieniać w zależności od typu wyszukiwania, dla każdego kanału Google można uruchamiać płatne kampanie reklamowe, każdą z własnymi zasadami, m.in. kampanie Search, w których używa się tekstów, kampanie Display wykorzystujące obrazy w formie banerów lub pop-upów, kampanie Video do przechwytywania użytkowników na YouTube oraz kampanie Shopping, które używają informacji z kart produktów e-commerce, by podsunąć użytkownikowi najlepszy zakup.

✔ Pozycjonowanie i struktura reklam tekstowych

Pierwsze wyniki, które Google pokazuje na klasycznej stronie wyników wyszukiwania, dotyczą treści sponsorowanych, czyli płatnych reklam odnoszących się do działań SEM. Niezależnie od wybranego kanału wyszukiwania, są zawsze oznaczone małym dopiskiem „reklama”. Typowa struktura reklam składa się z 4 elementów:
• tytuł strony: to pierwszy tekst czytany przez użytkownika, ma inny rozmiar i kolor oraz jest klikalny, czyli po kliknięciu przenosi użytkownika na stronę docelową, wskazaną w małym tekście nad tytułem;
• tekst opisowy: to tekst następujący po tytule, który perswazyjnie zapowiada treść strony i jest wyświetlany tylko wtedy, gdy opis jest trafny względem zapytania użytkownika.
• adres docelowy: obok dopisku „reklama” widoczny jest adres strony WWW, na którą przechodzi się po kliknięciu, tzw. Landing Page.  Sugerujemy, aby nigdy nie używać strony głównej jako strony docelowej, ponieważ jest to strona ogólna obejmująca wiele tematów; lepiej stworzyć konkretną stronę docelową, jak najbardziej spójną z hasłami wyszukiwania, które sprawiły, że użytkownik zobaczył reklamę.
• sitelink: to linki do podstron serwisu. Są strategiczne, bo pozwalają użytkownikowi dokonać bardziej precyzyjnego wyboru i zwiększają powierzchnię samej reklamy, przesuwając tym samym inne reklamy niżej i czyniąc je mniej widocznymi.
Następnie w SERP znajdują się wyniki organiczne, bezpłatne, wynikające z pozycjonowania generowanego przez ruch na stronie i odnoszące się do działań SEO. Pod względem struktury są podobne do reklam, ale bez małego słowa „reklama”, które je wyróżnia. Jeśli chcesz pogłębić temat, przeczytaj artykuł: SEO i pozycjonowanie organiczne: praktyczne wskazówki.

✔ Kryteria porównania ADS i SEO

 • Widoczność: Pozycjonowanie

«Running Google Ads campaigns does not help your SEO rankings»

Google

Jak jasno wyjaśnia Poradnik Google, pozycjonowanie nie ma nic wspólnego z błędnym przekonaniem «im więcej wydaję, tym lepiej jestem pozycjonowany». Google odpowiada na zapytania, pokazując wyniki trafne, autorytatywne i interesujące, a więc użyteczne, dla osoby, która wykonała wyszukiwanie. Nigdy nie wyświetli reklamy nie na temat, nawet jeśli jest płatna!

• Czas na wyniki

Uzyskiwane wyniki są różne i równie ważne dla sukcesu. Na efekty działań SEO trzeba poczekać nieco dłużej, bo zależą od wyszukiwań organicznych, bezpłatnych, wykonywanych przez użytkowników, dlatego potrzebna jest strategia nastawiona na długi termin.

Z kolei ADS są ukierunkowane na osiąganie wyników od razu, ponieważ reklamę należy traktować jako inwestycję, która zakłada zwrot pozwalający optymalizować wydany budżet reklamowy.

• Koszty

Działania SEO są bezpłatne i organiczne, natomiast działania SEM w Google są rozliczane metodą Pay Per Click: zapłacisz Google określoną kwotę za każdego użytkownika, który kliknie Twoją reklamę.

Metoda rozliczania Pay per Click, skrót PPC, to model reklamy online, w którym reklamodawcy publikują ogłoszenia w Google i płacą prowizję za każdym razem, gdy ktoś kliknie reklamę, w przeciwieństwie do reklam na Facebooku lub Instagramie, gdzie płaci się za każde wyświetlenie reklamy (impression), niezależnie od tego, czy zostanie kliknięta.

Błąd, który często obserwujemy, to sprowadzanie na stronę ogólnego ruchu, bo wtedy mniejsze jest prawdopodobieństwo konwersji, a klik i tak jest płatny. Tymczasem nasz Zespół Digital ma kompetencje i doświadczenie, by wiedzieć, że każde płatne kliknięcie w Google musi przynieść Ci wartość dodaną, którą monitoruje się wskaźnikiem ROI, Return On Investment: miernikiem efektywności lub rentowności inwestycji albo punktem odniesienia do innych działań. Innymi słowy, ROI odpowiada na pytanie: «ile zarabiam z każdego zainwestowanego euro?»

• Liczby w porównaniu

Dzięki SEO masz 1,5 raza większe prawdopodobieństwo konwersji kliknięć z wyszukiwarki. Dzięki SEM masz 8,5 raza większe prawdopodobieństwo konwersji w porównaniu z kliknięciami z wyników organicznych.

Click Through Rate oznacza Współczynnik Kliknięć i wskazuje relację między użytkownikami, którzy klikają konkretny link, a łączną liczbą użytkowników, którzy wyświetlają stronę, e-mail lub reklamę. Jest powszechnie używany jako jeden ze wskaźników do zrozumienia wyników budżetu reklamowego.

• Kontrola i monitorowanie

W SEO nie masz bezpośredniej kontroli nad organiczną widocznością w wynikach wyszukiwania. Natomiast SEM pozwala w czasie rzeczywistym poznać wyniki Twojej inwestycji reklamowej: raporty, wskaźniki i procenty, które podpowiadają specjalistom, jak korygować niedociągnięcia, by poprawić skuteczność i osiągnąć zysk, także dzięki niższemu kosztowi za kliknięcie.

Ponadto ADS z metodą płatności PPC umożliwiają wyjątkowo głębokie targetowanie, co oznacza, że można optymalizować wydatki reklamowe, wyświetlając reklamy tym, którzy:

• znajdują się w określonych obszarach geograficznych;

• należą do określonych grup wiekowych;

• korzystają z określonych urządzeń, desktopowych lub mobilnych;

• wykazują wyraźną intencję wyszukiwania związaną z działalnością lub sponsorowanymi produktami.

✔ Lepsze SEO czy ADS?

«Lepsza SEO czy lepsza SEM? Często lepiej obie!».
Team Flazio

Nie uważamy, że sama SEO jest lepsza od działań SEM. 
Tak jak nie uważamy, że sama SEM jest lepsza od działań SEO.
Uważamy, że lepiej używać obu, ze świadomością, w określonych momentach Twojej strategii cyfrowej, ograniczając improwizacje i powierzając się specjaliście digital. Zobaczmy kilka scenariuszy:

• SEO pomaga Google DSA

SEO pomaga SEM, gdy korzysta się z kampanii DSA, Dynamic Search Ads, czyli zautomatyzowanych i uproszczonych kampanii, które są wyświetlane w odpowiedzi na wyszukiwanie użytkownika.
Właśnie ze względu na ich uproszczony charakter nie trzeba ustawiać słów kluczowych i haseł wyszukiwania jak w innych typach kampanii; Google automatycznie je wykrywa, skanując treści strony, więc jeśli witryna została zoptymalizowana pod SEO, Google sam znajdzie najbardziej odpowiednie słowa, ale z drugiej strony, jeśli nie było optymalizacji SEO, nie ma sensu wybierać kampanii DSA, bo najpewniej zakończą się porażką.

• SEM pomaga SEO

Aby wyjaśnić, jak SEM może pomóc SEO, trzeba najpierw wprowadzić pojęcie Keyword Scouting, czyli najważniejszej czynności wstępnej zarówno dla SEO, jak i SEM, polegającej na wyszukiwaniu i doborze słów kluczowych powiązanych z własną działalnością, dla której chce się być wyświetlanym.

W tym scenariuszu Google Ads pomaga SEO, bo pozwala poznać, oprócz słów kluczowych, także raport haseł wyszukiwania, który pokazuje listę terminów faktycznie używanych przez użytkowników, dzięki czemu można dopracować wyświetlanie reklamy w powiązaniu z coraz trafniejszymi słowami kluczowymi i hasłami wyszukiwania, a od strony SEO pozwala ulepszać treści własnej witryny.

• SEO pomaga Kampaniom Shopping

Sieć Shopping to kanał Google dedykowany e-commerce. Właśnie dzięki Google Merchant Center sklepy online mogą pokazywać swój katalog produktów wraz ze wszystkimi informacjami potrzebnymi użytkownikowi przed podjęciem decyzji, jak opis, cena, zdjęcie, dostępność, promocje itp..

Jeśli karty produktów są zoptymalizowane pod SEO, Google będzie mógł odczytać wszystkie informacje o produktach i zaprezentować je w kanale Shopping w odpowiedzi na konkretne wyszukiwanie użytkownika, zwiększając jego zainteresowanie, a w konsekwencji szanse na zakup produktu.

Ogólnie dla e-commerce dobrą praktyką jest uzupełnianie kart produktów w katalogu jak największą liczbą informacji, zwłaszcza jeśli uruchamia się kampanie Shopping, które korzystają z tych samych danych obecnych na kartach produktów; w przeciwnym razie lepiej nie wybierać reklam tego typu.

• Ads utrudniają kliknięcia organiczne

To możliwy scenariusz, ale to mniejsze zło. Ze względu na układ SERP reklamy są wyświetlane przed wynikami organicznymi i zabierają część kliknięć z ruchu organicznego, ale nie wpływa to w żaden sposób negatywnie na pozycjonowanie organiczne.

• SEO wpływa na Quality Score reklam

Quality Score to Wynik Jakości, którym Google ocenia jakość Twojej reklamy w porównaniu z innymi reklamodawcami.
Jakość reklamy mierzona jest w skali od 1 do 10 w zależności od słów kluczowych. Wysoki wynik oznacza, że reklama i strona docelowa są bardziej spójne i trafne, a więc bardziej użyteczne dla użytkownika, niż reklamy innych reklamodawców.
W skrócie wynik oblicza się, obserwując czynniki takie jak:
• CTR: procentowy stosunek między liczbą wyświetleń reklamy a liczbą faktycznych kliknięć;
• Trafność reklamy względem wyszukiwania użytkownika, z użyciem słów i haseł wyszukiwania powiązanych z tym, co interesuje użytkownika;
• Trafność i użyteczność strony docelowej: i tu SEO pomaga Wynikowi Jakości, bo strona docelowa musi dostarczać spójnych treści. Innymi słowy, jeśli chce się sprzedać produkt typu „piłka nożna”, strona docelowa powinna być zindeksowana pod SEO na słowo kluczowe „piłka nożna”, a nie „sklep sportowy” lub wiele typów piłek, które odbiegają od wyszukiwania klienta.
Nie mniej ważne: wysoki Wynik Jakości pozwala oszczędzić na koszcie za kliknięcie.
 

✔ Dlaczego warto powierzyć zarządzanie reklamami zespołowi Digital Flazio?

Ponieważ mimo że działania SEM uznaje się za płatne, warto pamiętać, że nie działają na zasadzie „im więcej wydam, tym więcej zyskam”: jeśli wydatek jest źle ulokowany, nie ma efektów!

Aby osiągać wyniki z kampaniami Google Ads, potrzebne są profesjonalne kompetencje ukierunkowane na optymalizację wydatków reklamowych, dbając o wszystkie aspekty związane z uruchomieniem i prowadzeniem kampanii:
• analiza Twojej branży i konkurentów;
• analiza słów kluczowych, także tych konkurencji;
• konfiguracja kampanii, określenie celu, odbiorców, stawki i budżetu;
• stworzenie landing page;
• monitorowanie wyników;
• optymalizacja kampanii.

Jeśli jesteś użytkownikiem PRO Flazio i chcesz uruchomić swoją pierwszą kampanię Google Ads, skontaktuj się z Digital Team Flazio, który przygotował dla Ciebie świetną ofertę: dajemy w prezencie profesjonalne prowadzenie przez 2 miesiące Twoich kampanii, dzięki czemu cały budżet 800€ trafia na reklamę.