✔ GOOGLE ADS
A Google Ads egy online hirdetéskiszolgáló rendszer, amely a Google hálózatán belül működik, és lehetővé teszi hirdetések létrehozását, hogy elérd a lehetséges ügyfeleket pontosan abban a pillanatban, amikor a keresőkben a te tevékenységedhez, illetve az általad eladott termékekhez vagy szolgáltatásokhoz kapcsolódó dolgokra keresnek.
A Google hálózata több csatornából áll, mindegyiknek megvan a saját sajátossága az adott hirdetéstípushoz, amit létre szeretnél hozni.
- Keresési hálózat: keresőszavak és kifejezések;
- Display hálózat: képek;
- Shopping hálózat: az online értékesített termékeknek szentelt csatorna
- Videó hálózat: videók.
✔ PAY PER CLICK
Gyakran a PPC mozaikszóval jelölik, és azt jelenti, hogy a fizetés csak akkor történik meg, amikor a felhasználó rákattint a hirdetésre.
Például elindítasz egy Google Ads-hálózaton futó kampányt, amelyet 1000-szer jelenítenek meg és 100 kattintást kap: csak a 100 kattintásért fizetsz. Ezzel szemben a Facebookon futó kampányoknál a díj a megjelenések száma után is felszámításra kerül, függetlenül attól, történt-e kattintás vagy sem.
✔ KULCSSZAVAK és KERESÉSI KIFEJEZÉSEK
Ez az a logika, amelyre a Google teljes hirdetési rendszere épül, hogy a megfelelő hirdetést a megfelelő embernek mutassa a keresési szándékok, kulcsszavak vagy keywordök, illetve keresőkifejezések alapján, amelyeket a felhasználó a keresőmotorban használ; ez azért van, mert a relevancia és az összhang aközött, amit a felhasználó keres, és amit a Google megjelenít, alapkövetelmény.
✔ LANDING PAGE
Olaszul Landing Page-ként fordítják, és jól visszaadja az ötletet, mert ez az az oldal, ahová az a felhasználó érkezik, aki a Google által megjelenített hirdetésedre kattint.
Nem szabad összekeverni egy weboldal egyik oldalával, a Landing Page egy önálló weboldal, amely kapcsolódhat a site-hoz, de élhet önálló életet is, kizárólag azzal a céllal készül, hogy elérjen egy konverziós célt.
A leggyakoribbak a értékesítési oldalak, Sell Page-ek vagy a kapcsolatgeneráló oldalak, Squeeze, amelyeket a hagyományos weboldal-oldalaktól eltérő logika szerint terveznek, kevesebb zavaró elemmel és egy jól meghatározott információs sorrenddel.
✔ KPI
Az angol Key Performance Indicators rövidítése, azaz Kulcs Teljesítménymutatók. Azoknak a mutatóknak az összessége, amelyeket előre határoznak meg a marketing- vagy reklámtevékenységek sikerének vagy kudarcának mérésére.
A digitális felbecsülhetetlen előnyt ad: lehetővé teszi bizonyos mutatók egyértelmű és folyamatos mérését, hogy objektíven értékelhető legyen a tevékenység teljesítménye. Emellett menet közben is be lehet avatkozni, célzott fejlesztéseket végezve, különben ok nélkül cselekednénk. Nincsenek univerzális KPI-k minden tevékenységre; minden tevékenységnek csak a fontosnak tartottakat kell kiválasztania és figyelnie.
✔ KONVERZIÓK
Konverzióról akkor beszélhetünk, amikor a felhasználó egy előre meghatározott, konkrét műveletet hajt végre. Más szóval akkor, amikor elérjük azt a célt, hogy a felhasználó azt tegye a landing oldalunkon, amit szeretnénk: legyen az egy squeeze page, amelynek célja a felhasználó elérhetőségének megszerzése, vagy egy értékesítési oldal, amelynek célja egy termék vagy szolgáltatás eladása.
Hogy jobban érthető legyen, bontsuk ki az előző példát:
• Impression: n° 1000 megjelenítés
• Click: n° 100 kattintás
• ha a céloldal squeeze page lenne: n° 10 beküldött űrlap, n°10 konverzió
• ha a céloldal értékesítési oldal lenne: n° 10 eladás, n°10 konverzió
✔ IMPRESSION
Olasz szinonimaként használható a Megjelenések, valójában azt jelenti, hányszor jelenik meg egy tartalom a felhasználóknak, ebben az esetben egy hirdetés, de lehet videó, banner vagy más, ami megjeleníthető.
Ebből a mutatóból számítják a CPM-et, ezer megjelenés költsége:
teljes hirdetési költség ÷ megjelenések száma x ezer
✔ CTR
A Click Through Rate angol rövidítése, vagyis a hirdetés által elért kattintási arány.
A CTR kiszámítása:
kapott kattintások száma ÷ megjelenítések száma
A jobb megértéshez vegyük az előző példát:
• Impression: n° 1000 megjelenítés
• Click: n° 100 kattintás
• CTR: 1000 ÷ 100 = 10%
✔ Átlagos CPC
Az angol Cost Per Click rövidítése, azaz Kattintásonkénti költség, ami azt jelzi, átlagosan mennyibe kerül a hirdetésre érkező kattintás.
Tudni kell, hogy a PPC kampányok fizetési rendszere dinamikus és aukciókon alapul, ezért előfordulhat, hogy a kattintásnak nem mindig ugyanaz a költsége, és függhet a büdzsétől, a kattintásonként beállított maximális költségtől, a kulcsszavak típusától és a verseny sűrűségétől.
Az átlagos CPC így számítható:
teljes költség ÷ kattintások teljes száma
A jobb megértéshez dolgozzuk ki az előző példát:
• Impression: 1000 megjelenítés
• Click: 100 kattintás
• egy kulcsszó-típus 50 kattintást kap 1€ költséggel (összesen 50€)
• egy kulcsszó-típus 50 kattintást kap 3€ költséggel (összesen 150€)
• Átlagos CPC: 200€ ÷ 100 kattintás = 2€
✔ ROI és ROAS
A kampány céljától függetlenül a ROI az a mutató, amit mindig figyelembe vesznek.
Az angol Return On Investment rövidítése, vagyis a Befektetés megtérülése, és azt jelzi, hogy a befektetett hirdetési keret mekkora része lett bevétel, azaz mennyit termeltek gazdaságilag a konverziók.
A ROI kiszámítása egy közvetlen értékesítési célú kampánynál elég egyértelmű, míg egy Lead Generation kampány ROI-jánál azt is figyelembe kell venni, hány kontakt vásárol később:
generált gazdasági érték ÷ konverziókból hirdetési keret.
A jobb megértéshez dolgozzuk ki az előző példát:
• Impression: n° 1000 megjelenés
• Click: n° 100 kattintás
• Konverziók a közvetlen értékesítési céloldalon: n°10 (egyenként 50€ értékben)
• Hirdetési keret: 250€
• ROI: 500€ ÷ 250 = 2% (ami azt jelenti, hogy minden 25€ hirdetési költésre 50€ eladott termék jut).
Ha 1% alatt van, az azt jelenti, hogy a kampány veszteséges, mert a megtérülés kisebb, mint az előállításához felmerült költség.
Ha még reálisabb mutatót szeretnél, számold ki a ROAS-t, az angol Return On Advertising Spend rövidítését, ami a hirdetési kereten túl figyelembe veszi a kampány minden költségét is, például a szövegíró, a grafika vagy a teljes kampánykezelés díját.
Bár a szponzorált hirdetések fizetősek, nem függetlenek a „minél többet költök, annál többet kapok” elvtől: ha rossz helyre megy a pénz, nem lesz eredmény!
A Google Ads kampányokkal eredményt elérni profi, a hirdetési költés optimalizálására épülő kompetenciákat igényel, minden olyan részlet gondozásával, ami egy szponzorált hirdetés indítása és kezelése körül forog:
• a szektorod és a versenytársaid elemzése;
• kulcsszók elemzése, a konkurenciáé is;
• a hirdetés beállítása a cél, a közönség, az ajánlat és a keret meghatározásával;
• landing page készítése;
• teljesítmény monitorozása;
• a kampány optimalizálása.
Ha PRO Flazio felhasználó vagy és el szeretnéd indítani az első Google Ads hirdetési kampányodat, fordulj a Flazio Digital Teamhez, akik egy szuper ajánlatot tartogattak neked: 2 hónap profi kampánykezelést ajándékozunk, így a teljes 800€ keret a hirdetésre megy.
