Google ADS पर एक विज्ञापन अभियान बनाएं

लगभग 70% क्लिक सर्च पेज या SERP (Search Engine Results Page) के शीर्ष परिणामों पर होते हैं। SERP में वेबसाइट को सबसे ऊपर रखना दो रणनीतियों पर निर्भर करता है: 

- SEO, यानी Search Engine Optimization, में on site और off site रणनीतियाँ शामिल हैं जो साइट को सर्च परिणामों में ऑर्गेनिक यानी बिना भुगतान के दिखाने में मदद करती हैं। सरल शब्दों में यह हमारी विशेषज्ञता पर निर्भर है। SEO तकनीकों पर हम पहले के एक लेख में चर्चा कर चुके हैं जिसे आप यहाँ देख सकते हैं (link) 

- SEM या Search Engine Marketing एक तकनीक है जिसका उद्देश्य सर्च इंजनों पर विज्ञापन अभियानों का विकास करना है।

अभियान कीवर्ड्स पर आधारित होते हैं और लागत प्रति क्लिक (CPC मोड) होती है। नीचे हम बताते हैं कि सर्च इंजनों पर अभियान कैसे बनाएँ। 

हर सेकंड, कोई यूज़र Google पर कुछ खोजने के लिए एक कीवर्ड टाइप करता है: सर्च इंजन मौजूद वेब पेजों की तुलना करके सबसे प्रासंगिक परिणाम दिखाता है। नीचे देखते हैं कि सर्च इंजनों पर रैंकिंग कैसे होती है। 

सर्च इंजन कैसे काम करते हैं?

Google पेजों का विश्लेषण कैसे करता है, यह देखने से पहले जानें सर्च परिणाम पेज या SERP में क्या होता है: 

- वेबसाइट्स
- इमेजेज
- व्यावसायिक गतिविधियों की लिस्टिंग
- बिक्री के लिए आइटम 
- वीडियो

वेब पेज ढूँढने और तय करने के लिए कि कौन से परिणाम दिखाने हैं, Google 3 काम करता है: 

1) Crawling: कंटेंट का विश्लेषण। प्रोग्राम/बॉट के जरिए वेब पेज, वीडियो और इमेजेज का लगातार विश्लेषण होता है. 
2) इंडेक्सिंग: कंटेंट का वर्गीकरण/स्कैन। सर्च इंजन द्वारा मिले सभी कंटेंट इंडेक्स नहीं होते। Google में इंडेक्स होने के लिए मुख्य बात है गुणवत्ता और मौलिक कंटेंट बनाना और खासकर सही कीवर्ड्स का उपयोग करना।
3) रैंकिंग: SERP पर मेरी वेबसाइट की स्थिति। रैंकिंग तीन तत्वों पर निर्भर करती है: कीवर्ड्स की प्रासंगिकता, कितनी अन्य साइटें उससे लिंक करती हैं, और कंटेंट की मौलिकता. 

पूरे प्रोसेस का लक्ष्य यूज़र को वही दिखाना है जो वह खोज रहा है!

वेब पेज दिखाने के लिए, Google वेबसाइट कंटेंट को कोड्स के जरिए विश्लेषित करता है (जैसे html) जो विज़ुअली निम्न सेक्शनों में बदलते हैं: 

- Tag- Title (h1): शीर्षक स्पष्ट और वर्णनात्मक होना चाहिए “उदा. pasticceria artigianale Catania”, इसलिए इसमें प्रासंगिक कीवर्ड होना चाहिए। CMS यानी वेबसाइट बनाने वाले प्लेटफॉर्म हमें टाइटल सेट करने और उन्हें H1 में फॉर्मैट करने देते हैं. 

- वेबसाइट टेक्स्ट: मूल नियम है ग्राहकों के लिए लिखना, इसलिए यूज़र की जगह खुद को रखकर समझना जरूरी है कि वह मेरी गतिविधि या प्रोडक्ट खोजने के लिए कौन से कीवर्ड लिखता है।

- वेबसाइट इमेजेज: Google इमेज नहीं दिखाता बल्कि कोड पढ़ता है, इसलिए CMS इमेज में विवरण जोड़ने देते हैं: यह TAG-ALT यानी वैकल्पिक टेक्स्ट है, जिसमें इमेज का प्रतिनिधि कीवर्ड होना चाहिए. 

अब जानते हैं Google Ads अभियान कैसे लॉन्च करें और अपनी वेबसाइट पर कन्वर्ज़न बढ़ाएँ!

सर्च इंजन के लिए मार्केटिंग - SEM

SEM कैसे काम करता है

Google Ads पर चलाए गए अभियान नीलामी सिस्टम पर आधारित होते हैं। हर विज्ञापनदाता बोली लगाता है, यानी वह अधिकतम राशि तय करता है जो वह विज्ञापन पर एक क्लिक के लिए देने को तैयार है (CPC max)। बोली कीवर्ड के मूल्य के अनुरूप होनी चाहिए। लेकिन राशि सिर्फ विज्ञापनदाता पर नहीं, प्रतिस्पर्धियों की बोली पर भी निर्भर करती है।

नीलामी जीतना दो तत्वों पर निर्भर करता है: 
- प्रतिस्पर्धी बोली: यानी प्रति क्लिक वह लागत जो मैं देने को तैयार हूँ। उदाहरण के लिए अगर मैंने max cost 2 यूरो रखा है और मेरे प्रतिस्पर्धी ने cpc 1 यूरो तय किया है, तो मैं नीलामी जीतूँगा. 
- विज्ञापन की प्रासंगिकता: यूज़र्स द्वारा की गई खोजों के अनुरूपता। इसे Google quality score के जरिए 1 से 10 तक स्कोर देकर आँकता है. 

इसलिए नीलामी जीतना इन दोनों के संयोजन पर निर्भर है: अगर दो प्रतिस्पर्धियों की बोली समान हो तो ऊपर वही दिखेगा जिसका विज्ञापन अधिक प्रासंगिक है; अगर किसी का cpc कम है लेकिन विज्ञापन ज्यादा प्रासंगिक है तो वही नीलामी जीतेगा। विज्ञापन को यूज़र द्वारा डाले गए सर्च टर्म्स को बिल्कुल प्रतिबिंबित करना चाहिए!

एक अच्छा विज्ञापन कैसे बनाएं

विज्ञापनों को हाइलाइट करने के लिए यूज़र का ध्यान खींचना जरूरी है, तीन बातों पर ध्यान दें: 
1) शीर्षक यूज़र द्वारा टाइप किए गए शब्द से जितना संभव हो उतना सटीक मेल खाना चाहिए, उदा. “come creare un sito web”
2) विवरण में कोई प्रमोशन जोड़ें जैसे “पहले साल पर 20% छूट”, या कोई खास महत्वपूर्ण जानकारी ताकि ग्राहक विज्ञापन पर क्लिक करे।
3) एक call to action जोड़ें, यानी कार्रवाई का निमंत्रण जैसे “Provalo gratis”

विस्तार में, Google Ads पर अपना अभियान बनाने के लिए आपको: 
- प्रासंगिक कीवर्ड्स चुनने होंगे जिन पर विज्ञापन आधारित हो, यानी जब यूज़र खोज टाइप करे तो उसकी अपेक्षाएँ पूरी हों। हर keyword के लिए सर्च वॉल्यूम का विश्लेषण जरूरी है, यानी कितने लोग वास्तव में उसे खोजते हैं।  
- विज्ञापन बनाना मतलब ऐसा विज्ञापन लिखना जो स्पष्ट, सीधा और संक्षिप्त हो। Google से अच्छा स्कोर पाने के लिए टेक्स्ट का चुने गए Keywords से कड़ा संबंध होना चाहिए। साथ ही कैरेक्टर सीमित होते हैं, इसलिए जल्दी ध्यान खींचने की क्षमता जरूरी है।
- एक प्रभावी landing page बनाना: landing page वह पेज है जहाँ यूज़र विज्ञापन पर क्लिक करने के बाद आता है: यहीं विज़िटर का कन्वर्ज़न संपर्क/ग्राहक में होना चाहिए। अभियान के अनुसार आप एक खास, अच्छी तरह संरचित landing बना सकते हैं या अपनी वेबसाइट का कोई पेज उपयोग कर सकते हैं। उदाहरण के लिए अगर मैं समय-सीमित प्रमोशन चला रहा हूँ तो अभियान के लिए अलग पेज बनाना बेहतर है; अगर मेरे पास e-commerce है तो यूज़र्स को साइट के प्रोडक्ट शोकेस पेज पर भेज सकता हूँ। प्रभावी landing बनाने पर अधिक जानकारी इस लेख में मिल सकती है

जो भी विकल्प हो, जरूरी है कि landing page में हमारे अभियान के लिए चुने गए कीवर्ड्स मौजूद हों. 

इसलिए, ताकि हमारा अभियान अच्छे नतीजे दे और विज़िटर को ग्राहक में बदले, जरूरी है प्रासंगिक कीवर्ड्स सोचना, विज्ञापन के लिए स्पष्ट और keywords से जुड़ा copy बनाना, और आकर्षक landing तैयार करना! 
Flazio.com आपको कुछ ही क्लिक में अपने अभियान के लिए एक परफॉर्मेंट landing page बनाने देता है। इतना ही नहीं, आप अभियान की conversions को भी आसानी से माप सकते हैं, बस Google से मिला script कॉपी-पेस्ट करके अभियान के लिए चुने पेज में डाल दें।

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