Créer une campagne publicitaire sur Google ADS

Environ 70% des clics se font sur les résultats en haut de la page de recherche ou SERP (Search Engine Results Page). Placer le site web en tête de la SERP dépend de deux stratégies : 

- SEO, ou Search Engine Optimization, inclut des stratégies on site et off site qui permettent de positionner le site dans les résultats de recherche de façon organique, donc non payante. En bref, cela dépend de nos compétences. Nous avons déjà parlé des techniques SEO dans un article précédent que tu peux consulter ici (lien) 

- SEM ou Search Engine Marketing est une technique visant au développement de campagnes publicitaires sur les moteurs de recherche.

Les campagnes reposent sur des mots-clés et le coût se fait par clic (mode dit CPC). Ci-dessous, nous approfondissons comment créer des campagnes sur les moteurs de recherche. 

Chaque seconde, un utilisateur tape un mot-clé pour chercher quelque chose sur Google : le moteur de recherche compare les pages web présentes pour afficher les résultats les plus pertinents. Voyons ci-dessous comment se fait le positionnement sur les moteurs de recherche. 

Comment fonctionnent les moteurs de recherche ?

Avant d’analyser comment Google analyse les pages, découvrons ce que contient la page des résultats de recherche ou SERP : 

- Sites web
- Images
- Fiches d’activités commerciales
- Articles en vente 
- Vidéos

Pour trouver les pages web et décider quels résultats afficher, Google effectue 3 actions : 

1) Crawling : analyse des contenus. Via des programmes ou des bots, les pages web, les vidéos et les images sont analysées en continu. 
2) Indexation : classement ou scan des contenus. Tous les contenus trouvés par les moteurs de recherche ne sont pas indexés. L’aspect principal pour être indexé par Google est de créer des contenus de qualité et originaux et surtout d’utiliser les bons mots-clés.
3) Positionnement : position occupée par mon site web sur la SERP. Le positionnement du site web dépend de trois éléments : la pertinence des mots-clés, le nombre d’autres sites qui y renvoient, l’originalité des contenus. 

L’objectif de tout le processus est de montrer à l’utilisateur ce qu’il cherche !

Pour afficher les pages web, Google analyse les contenus des sites web via des codes (comme le html) qui se traduisent visuellement par les sections suivantes : 

- Tag- Title (h1) : le titre doit être sans équivoque et descriptif « ex. pâtisserie artisanale Catane », il doit donc contenir le mot-clé pertinent. Les CMS, les plateformes de création de sites web, nous permettent de définir les titres et de les formater en H1. 

- Texte du site web : la règle de base est d’écrire pour les clients, il faut donc se mettre à la place de l’utilisateur pour comprendre quels mots-clés il tape pour chercher mon activité ou mon produit.

- Images du site web : Google n’affiche pas les images mais lit le code, les CMS permettent donc d’ajouter une description aux images : il s’agit du TAG-ALT, texte alternatif, qui doit contenir un mot-clé représentatif de l’image elle-même. 

Découvrons maintenant comment lancer une campagne Google Ads et augmenter les conversions sur ton site web !

Marketing pour les moteurs de recherche - SEM

Comment fonctionne le SEM

Les campagnes lancées sur Google Ads reposent sur un système d’enchères. Chaque annonceur fait une offre, c’est-à-dire fixe le montant maximum qu’il est prêt à payer pour un clic sur l’annonce (CPC max). L’offre devrait correspondre à la valeur du mot-clé. Le montant ne dépend toutefois pas seulement de l’annonceur mais aussi de l’offre faite par les concurrents.

Le gain de l’enchère dépend de deux éléments : 
- Offre compétitive : donc le coût par clic que je suis prêt à payer. Par exemple, si j’ai fixé un coût max de 2 euros et que mon concurrent a défini un cpc de 1 euro, je gagnerai l’enchère. 
- Pertinence de l’annonce : pertinence par rapport aux recherches effectuées par les utilisateurs. Celle-ci est évaluée par Google via le quality score, en attribuant donc une note de 1 à 10. 

Le gain de l’enchère dépend donc de la combinaison des deux éléments : si deux concurrents ont la même offre, apparaîtra plus haut celui qui a l’annonce la plus pertinente ; si l’un des deux a un cpc plus faible mais une annonce plus pertinente, il gagnera l’enchère. L’annonce doit refléter exactement les termes de recherche saisis par l’utilisateur !

Comment créer une bonne annonce

Pour mettre les annonces en évidence, il est important de capter l’attention de l’utilisateur en prêtant attention à trois éléments : 
1) Le titre doit correspondre le plus exactement possible au mot tapé par l’utilisateur, ex. « comment créer un site web »
2) Insérer par exemple une promotion dans la description « 20% de réduction la première année », ou une information particulièrement importante pour pousser le client à cliquer sur l’annonce.
3) Ajouter une call to action, c’est-à-dire une incitation à l’action comme par exemple « Essaie-le gratuitement »

Dans le détail, pour créer ta campagne sur google ads tu devras : 
- Choisir les mots-clés pertinents sur lesquels baser l’annonce, c’est-à-dire qu’ils doivent répondre parfaitement aux attentes de l’utilisateur au moment où il saisit sa recherche. Pour chaque keyword, il est donc important d’analyser le volume de recherche, c’est-à-dire combien de personnes la recherchent réellement.  
- Créer des annonces signifie rédiger une annonce qui communique de manière claire, directe et synthétique. Pour obtenir une bonne note de Google, il est important que les textes soient étroitement liés aux keywords choisies. De plus, les caractères sont limités, il est donc important d’avoir la capacité de capter l’attention de l’utilisateur rapidement.
- Structurer une landing page efficace : la landing page est la page d’atterrissage de l’utilisateur après avoir cliqué sur l’annonce : c’est l’endroit où doit se faire la conversion du visiteur en contact/client.  Selon la campagne, on pourra décider de créer une landing spécifique et bien structurée ou d’utiliser une page de notre site web. Par exemple, si je lance une promotion limitée dans le temps, il est conseillé de créer une page ad hoc pour notre campagne ; si au contraire j’ai un e-commerce, je peux faire atterrir les utilisateurs sur la page vitrine produits du site. Pour savoir comment créer une landing efficace, tu trouveras plus de détails dans cet article

Quel que soit le choix, il est important que la page d’atterrissage contienne les mots-clés sélectionnés pour notre campagne. 

Pour que notre campagne obtienne de bons résultats et transforme un visiteur en client, il est donc important de penser à des mots-clés pertinents, de formuler un texte d’annonce clair et lié aux keywords, et de structurer une landing attractive ! 
Flazio.com te permet de réaliser une landing page performante pour ta campagne en quelques clics. Mais pas seulement : tu pourras mesurer les conversions de ta campagne en copiant-collant simplement le script reçu de Google dans la page choisie pour la campagne.

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