✔ GOOGLE ADS

✔ PAY PER CLICK

Souvent indiqué par l’acronyme PPC, cela signifie que le paiement a lieu uniquement lorsque l’utilisateur clique sur l’annonce publicitaire.
Par exemple, on lance une campagne publicitaire sur le réseau Google Ads qui est affichée 1000 fois et reçoit 100 clics, ce que l’on paie ce sont seulement les 100 clics. En revanche, avec les campagnes publicitaires sur Facebook la facturation a lieu aussi selon le nombre de fois où elle est affichée, qu’il y ait eu ou non un clic.

✔ MOTS CLÉS et TERMES DE RECHERCHE

C’est la logique sur laquelle repose tout le système publicitaire de Google afin d’afficher la bonne annonce publicitaire à la bonne personne selon les intentions de recherche, mots-clés ou keyword ou termes de recherche que l’utilisateur utilise sur le moteur de recherche, car la pertinence et la cohérence entre ce que cherche l’utilisateur et ce que montre Google est une condition.

✔ LANDING PAGE

En italien, on la traduit par Page d’Atterrissage et l’idée est claire car c’est la page où arrive l’utilisateur qui clique sur ton annonce affichée par Google.

Elle ne doit pas être confondue avec une page du site internet, la Landing Page est une page web unique, qui peut être reliée au site mais aussi vivre de façon autonome, créée dans le seul but d’atteindre un objectif de conversion.

Les plus courantes sont les pages de vente, Sell Page ou les pages de génération de contacts, Squeeze conçues avec des logiques différentes des pages classiques d’un site web, avec moins de distractions et une séquence d’informations bien précise.

✔ KPI

Acronyme anglais de Key Performance Indicators, c’est-à-dire Indicateurs Clés de Performance. Il s’agit de l’ensemble d’indicateurs définis a priori pour mesurer le succès ou l’échec des actions marketing ou publicitaires.
Le digital offre un avantage inestimable : pouvoir mesurer de façon unique et continue certains indicateurs afin d’évaluer objectivement les performances de l’activité. Ils permettent aussi d’intervenir en cours de route en apportant des améliorations ciblées, sinon on agirait sans réelle connaissance de cause. Il n’existe pas de KPI universels pour toute activité : chaque activité devra sélectionner et suivre uniquement ceux jugés importants. 

✔ CONVERSIONS

On peut parler de conversion lorsque l’utilisateur réalise une action précise définie à l’avance. Autrement dit, c’est quand on atteint l’objectif de lui faire faire ce que l’on souhaite sur notre landing page, qu’il s’agisse d’une squeeze page visant à obtenir le contact de l’utilisateur, ou d’une page de vente visant à vendre un produit ou un service.
 
Pour mieux comprendre, reprenons l’exemple précédent :
• Impression : n° 1000 affichages
• Click : n° 100 clics
• si la page de destination était une squeeze page : n° 10 formulaires envoyés, n°10 conversions
• si la page de destination était une page de vente : n° 10 ventes, n°10 conversions

✔ IMPRESSION

Comme synonyme italien on peut utiliser Vues, en effet cela représente le nombre de fois qu’un contenu est montré aux utilisateurs, dans ce cas une annonce publicitaire, mais cela peut être une vidéo, une bannière ou autre chose qui peut être affiché.
À partir de cet indicateur on calcule le CPM, Coût pour Mille:
total des dépenses publicitaires ÷ nombre de vues x mille

✔ CTR

Acronyme anglais de Click Through Rate, soit Pourcentage de clics obtenu par l’annonce publicitaire.
Le CTR se calcule :
nombre de clics reçus ÷ nombre d’affichages
 
Pour mieux comprendre, reprenons l’exemple précédent :
• Impression : n° 1000 affichages
• Click : n° 100 clics
• CTR : 1000 ÷ 100 = 10%

✔ CPC Moyen

Acronyme anglais de Cost Per Click, soit Coût par clic, qui indique combien coûte, en moyenne, le clic reçu par l’annonce publicitaire.
 
À savoir que le système de paiement des campagnes PPC est dynamique et basé sur des enchères, donc il est possible que le clic n’ait pas toujours le même coût et cela peut dépendre du budget, du coût maximum fixé par clic, du type de mots-clés et de la densité de la concurrence.
 
Le CPC Moyen se calcule :
coût total ÷ nombre total de clics
 
Pour mieux comprendre, reprenons l’exemple précédent :
• Impression : n° 1000 affichages
• Clics : n° 100 clics
• un type de mots-clés reçoit 50 clics à un coût de 1€ (total 50€)
• un type de mot-clé reçoit 50 clics à un coût de 3€ (total 150€)
• CPC Moyen : 200€ ÷ 100 clics = 2€

✔ ROI et ROAS

Quelle que soit la finalité de la campagne publicitaire, le ROI est l’indicateur que l’on prend toujours en compte.
Acronyme anglais de Return On Investment, soit Retour sur Investissement, il indique quelle part du budget publicitaire investi s’est transformée en revenu, autrement dit ce que les conversions ont généré en termes économiques.
Le calcul du ROI pour une campagne publicitaire visant la vente directe est assez immédiat, tandis que le ROI d’une campagne de Lead Generation doit tenir compte du nombre de contacts qui achètent ensuite :
valeur économique générée ÷  par les conversions budget publicitaire.

Pour mieux comprendre, reprenons l’exemple précédent :
• Impression : n° 1000 affichages
• Click : n° 100 clics
• Conversions sur la page de destination de vente directe : n°10 (d’une valeur de 50€ chacune)
• Budget publicitaire : 250€
• ROI : 500€ ÷ 250 = 2% (ce qui signifie que pour chaque 25€ dépensés en publicité, 50€ de produits vendus reviennent).

S’il est inférieur à 1% cela signifie que la campagne est à perte, car le retour est inférieur au coût engagé pour le générer.

Si tu veux un indicateur encore plus réaliste, tu devrais calculer le ROAS, acronyme anglais de Return On Advertising Spend, qui, en plus du budget publicitaire, prend en compte tous les coûts supportés pour la campagne publicitaire, comme le professionnel pour les textes, pour les visuels ou pour la gestion de l’ensemble de la campagne.

Même si les sponsorisations sont payantes, elles n’échappent pas au concept « plus je dépense, plus j’obtiens » : si la dépense est mal placée, on n’obtient pas de résultats !

Pour obtenir des résultats avec les campagnes Google Ads, il faut des compétences professionnelles visant à optimiser la dépense publicitaire en soignant tous les aspects qui gravitent autour du lancement et de la gestion d’une sponsorisation :

• analyse de ton secteur et de tes concurrents ;
•  analyse des mots-clés, y compris ceux de la concurrence ;
•  configuration de la sponsorisation en définissant l’objectif, le public, l’enchère et le budget ;
• création d’une landing page ;
•  suivi des performances ;
•  optimisation de la campagne.

 

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