.png "Glosario del Marketing Digital: optimización SEO")
Aproximadamente el 70% de los clics se produce en los resultados en la parte superior de la página de búsqueda o SERP (Search Engine Results Page). Colocar el sitio web en la parte alta de la SERP depende de dos estrategias:
- SEO, o Search Engine Optimization, incluye estrategias on site y off site que permiten posicionar el sitio en los resultados de búsqueda de forma orgánica o no pagada. En pocas palabras, depende de nuestras competencias. De las técnicas SEO ya hemos hablado en un artículo anterior que puedes consultar aquí (link)
- SEM o Search Engine Marketing es una técnica orientada al desarrollo de campañas publicitarias en los motores de búsqueda.
Las campañas se basan en palabras clave y el coste se produce por clic (modalidad llamada CPC). A continuación profundizamos en cómo crear campañas en los motores de búsqueda.
Cada segundo, un usuario escribe una palabra clave para buscar algo en Google: el motor de búsqueda compara las páginas web presentes para mostrar los resultados más pertinentes. Veamos a continuación cómo se produce el posicionamiento en los motores de búsqueda.
¿Cómo funcionan los motores de búsqueda?
Antes de analizar cómo Google analiza las páginas, descubramos qué contiene la página de resultados de búsqueda o SERP:
- Sitios web
- Imágenes
- Fichas de actividades comerciales
- Artículos en venta
- Vídeos
Para encontrar las páginas web y decidir qué resultados mostrar, Google realiza 3 acciones:
1) Crawling: análisis de contenidos. Mediante programas o bots se analizan continuamente las páginas web, los vídeos y las imágenes.
2) Indexación: clasificación o escaneo de contenidos. No todos los contenidos encontrados por los motores de búsqueda se indexan. El aspecto principal para ser indexado por Google es crear contenidos de calidad y originales y, sobre todo, usar las palabras clave correctas.
3) Posicionamiento: posición que ocupa mi sitio web en la SERP. El posicionamiento del sitio web depende de tres elementos: la pertinencia de las palabras clave, el número de otros sitios que enlazan a él, la originalidad de los contenidos.
¡El objetivo de todo el proceso es mostrar al usuario lo que está buscando!
Para visualizar las páginas web, Google analiza los contenidos de los sitios web mediante códigos (como html) que se traducen visualmente en las siguientes secciones:
- Tag- Title (h1): El título debe ser inconfundible y descriptivo “ej. pastelería artesanal Catania”, por lo tanto debe contener la palabra clave pertinente. Los CMS, las plataformas de creación de sitios web, nos permiten configurar los títulos y formatearlos en H1.
- Texto del sitio web: la regla básica es escribir para los clientes, por lo que es necesario ponerse en el lugar del usuario para entender qué palabras clave escribe para buscar mi actividad o mi producto.
- Imágenes del sitio web: Google no visualiza las imágenes, sino que lee el código; por ello los CMS permiten insertar una descripción en las imágenes: se trata del TAG-ALT, texto alternativo, que debe contener una palabra clave representativa de la propia imagen.
¡Descubramos ahora cómo lanzar una campaña de Google Ads e incrementar las conversiones en tu sitio web!
Marketing para motores de búsqueda - SEM
Cómo funciona el SEM
Las campañas lanzadas en Google Ads se basan en un sistema de subastas. Cada anunciante hace una oferta, es decir, establece el importe máximo que está dispuesto a pagar por un clic en el anuncio (CPC máx). La oferta debería corresponder al valor de la palabra clave. Sin embargo, el importe no depende solo del anunciante, sino también de la oferta realizada por los competidores.
Ganar la subasta depende de dos elementos:
- Oferta competitiva: es decir, el coste por clic que estoy dispuesto a pagar. Por ejemplo, si he establecido un coste máx de 2 euros y mi competidor ha definido un cpc de 1 euro, yo ganaré la subasta.
- Pertinencia del anuncio: pertinencia respecto a las búsquedas realizadas por los usuarios. Esto lo evalúa Google mediante el quality score, asignando así una puntuación de 1 a 10.
Por lo tanto, ganar la subasta depende de la combinación de ambos elementos: si dos competidores tienen la misma oferta, aparecerá más arriba quien tenga el anuncio más pertinente; si uno de los dos tiene un cpc menor pero un anuncio más pertinente, ganará la subasta. ¡El anuncio debe reflejar exactamente los términos de búsqueda introducidos por el usuario!
Cómo crear un buen anuncio
Para destacar los anuncios es importante captar la atención del usuario prestando atención a tres elementos:
1) El título debe corresponder de la forma más exacta posible a la palabra escrita por el usuario, ej. “cómo crear un sitio web”
2) Incluir, por ejemplo, una promoción en la descripción “20% de descuento el primer año”, o bien una información especialmente importante para impulsar al cliente a hacer clic en el anuncio.
3) Añadir una call to action, es decir, una invitación a la acción como por ejemplo “Pruébalo gratis”
Entrando en detalle, para crear tu campaña en google ads deberás:
- Elegir las palabras clave pertinentes en las que basar el anuncio, es decir, deben satisfacer perfectamente las expectativas del usuario en el momento en que escribe su búsqueda. Para cada keyword es importante analizar el volumen de búsqueda, es decir, cuántas personas realmente la buscan.
- Crear los anuncios significa escribir un anuncio que comunique de forma clara, directa y sintética. Para obtener una buena puntuación de Google es importante que los textos estén estrechamente correlacionados con las keywords elegidas. Además, los caracteres son limitados, por lo que es importante tener la capacidad de captar la atención del usuario rápidamente.
- Estructurar una landing page eficaz: la landing page es la página de aterrizaje del usuario después de hacer clic en el anuncio: es el lugar donde debe producirse la conversión del visitante en contacto/cliente. Según la campaña, se podrá decidir crear una landing específica y bien estructurada o utilizar una página de nuestro sitio web. Por ejemplo, si estoy lanzando una promoción temporal, es recomendable crear una página ad hoc para nuestra campaña; si en cambio tengo un e-commerce, puedo hacer que los usuarios aterricen en la página del escaparate de productos del sitio. Sobre cómo crear una landing eficaz puedes encontrar más detalles en este artículo
Sea cual sea la elección, es importante que la página de aterrizaje contenga las palabras clave seleccionadas para nuestra campaña.
Para que, por tanto, nuestra campaña tenga buenos resultados y convierta a un visitante en nuestro cliente, es importante pensar en palabras clave pertinentes, redactar un copy del anuncio claro y correlacionado con las keywords y estructurar una landing atractiva.
Flazio.com te permite crear una landing page de alto rendimiento para tu campaña en pocos clics. Y no solo eso: podrás medir las conversiones de tu campaña simplemente copiando y pegando el script recibido de Google en la página elegida para la campaña.
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