.png "Γλωσσάρι Ψηφιακού Μάρκετινγκ: βελτιστοποίηση SEO")
Περίπου το 70% των κλικ γίνεται στα αποτελέσματα στην κορυφή της σελίδας αναζήτησης ή SERP (Search Engine Results Page). Η τοποθέτηση του site στην κορυφή της SERP εξαρτάται από δύο στρατηγικές:
- SEO, ή Search Engine Optimization, περιλαμβάνει on site και off site στρατηγικές που επιτρέπουν την κατάταξη του site στα αποτελέσματα αναζήτησης με οργανικό τρόπο, δηλαδή χωρίς πληρωμή. Με λίγα λόγια, εξαρτάται από τις δεξιότητές μας. Για τις τεχνικές SEO έχουμε ήδη μιλήσει σε προηγούμενο άρθρο που μπορείς να δεις εδώ (link)
- SEM ή Search Engine Marketing είναι μια τεχνική που στοχεύει στην ανάπτυξη διαφημιστικών καμπανιών στις μηχανές αναζήτησης.
Οι καμπάνιες βασίζονται σε λέξεις-κλειδιά και το κόστος γίνεται ανά κλικ (μέθοδος που λέγεται CPC). Παρακάτω εμβαθύνουμε στο πώς να δημιουργήσεις καμπάνιες στις μηχανές αναζήτησης.
Κάθε δευτερόλεπτο, ένας χρήστης πληκτρολογεί μια λέξη-κλειδί για να αναζητήσει κάτι στο Google: η μηχανή αναζήτησης συγκρίνει τις υπάρχουσες ιστοσελίδες για να δείξει τα πιο σχετικά αποτελέσματα. Ας δούμε παρακάτω πώς γίνεται η κατάταξη στις μηχανές αναζήτησης.
Πώς λειτουργούν οι μηχανές αναζήτησης;
Πριν αναλύσουμε πώς η Google αναλύει τις σελίδες, ας δούμε τι περιέχει η σελίδα αποτελεσμάτων αναζήτησης ή SERP:
- Ιστότοποι
- Εικόνες
- Καταχωρίσεις επιχειρήσεων
- Άρθρα προς πώληση
- Βίντεο
Για να βρει τις ιστοσελίδες και να αποφασίσει ποια αποτελέσματα θα δείξει, η Google κάνει 3 ενέργειες:
1) Crawling: ανάλυση περιεχομένων. Μέσω προγραμμάτων ή bot αναλύονται συνεχώς ιστοσελίδες, βίντεο και εικόνες.
2) Ευρετηρίαση: ταξινόμηση ή σάρωση περιεχομένων. Δεν ευρετηριάζονται όλα τα περιεχόμενα που βρίσκουν οι μηχανές αναζήτησης. Το βασικό για να σε ευρετηριάσει η Google είναι να δημιουργείς ποιοτικό και πρωτότυπο περιεχόμενο και κυρίως να χρησιμοποιείς τις σωστές λέξεις-κλειδιά.
3) Κατάταξη: η θέση που καταλαμβάνει το site μου στη SERP. Η κατάταξη του site εξαρτάται από τρία στοιχεία: τη συνάφεια των λέξεων-κλειδιών, τον αριθμό άλλων site που συνδέονται με αυτό, και την πρωτοτυπία του περιεχομένου.
Στόχος όλης της διαδικασίας είναι να δείξει στον χρήστη αυτό που ψάχνει!
Για να εμφανίσει τις ιστοσελίδες, η Google αναλύει το περιεχόμενο των site μέσω κώδικα (όπως html) που οπτικά μεταφράζεται στις παρακάτω ενότητες:
- Tag- Title (h1): Ο τίτλος πρέπει να είναι ξεκάθαρος και περιγραφικός “π.χ. χειροποίητο ζαχαροπλαστείο Κατάνια”, άρα να περιέχει τη σχετική λέξη-κλειδί. Τα CMS, οι πλατφόρμες δημιουργίας site, μας επιτρέπουν να ορίζουμε τους τίτλους και να τους μορφοποιούμε σε H1.
- Κείμενο του site: βασικός κανόνας είναι να γράφουμε για τους πελάτες, άρα χρειάζεται να μπούμε στη θέση του χρήστη για να καταλάβουμε ποιες λέξεις-κλειδιά γράφει για να βρει την επιχείρησή μου ή το προϊόν μου.
- Εικόνες του site: η Google δεν “βλέπει” τις εικόνες αλλά διαβάζει τον κώδικα, οπότε τα CMS επιτρέπουν να βάλουμε περιγραφή στις εικόνες: πρόκειται για το TAG-ALT, εναλλακτικό κείμενο, που πρέπει να περιέχει μια λέξη-κλειδί αντιπροσωπευτική της ίδιας της εικόνας.
Ας δούμε τώρα πώς να λανσάρεις μια καμπάνια Google Ads και να αυξήσεις τις μετατροπές στο site σου!
Marketing για μηχανές αναζήτησης - SEM
Πώς λειτουργεί το SEM
Οι καμπάνιες που τρέχουν στο Google Ads βασίζονται σε σύστημα δημοπρασιών. Κάθε διαφημιζόμενος κάνει μια προσφορά, δηλαδή ορίζει το μέγιστο ποσό που είναι διατεθειμένος να πληρώσει για ένα κλικ στη διαφήμιση (CPC max). Η προσφορά θα πρέπει να αντιστοιχεί στην αξία της λέξης-κλειδί. Το ποσό όμως δεν εξαρτάται μόνο από τον διαφημιζόμενο αλλά και από την προσφορά των ανταγωνιστών.
Η νίκη στη δημοπρασία εξαρτάται από δύο στοιχεία:
- Ανταγωνιστική προσφορά: δηλαδή το κόστος ανά κλικ που είμαι διατεθειμένος να πληρώσω. Για παράδειγμα, αν έχω ορίσει max κόστος 2 ευρώ και ο ανταγωνιστής μου έχει ορίσει CPC 1 ευρώ, εγώ θα κερδίσω τη δημοπρασία.
- Συνάφεια της διαφήμισης: συνάφεια σε σχέση με τις αναζητήσεις των χρηστών. Αυτό αξιολογείται από την Google μέσω του quality score, δίνοντας βαθμολογία από 1 έως 10.
Η νίκη στη δημοπρασία εξαρτάται λοιπόν από τον συνδυασμό των δύο στοιχείων: αν δύο ανταγωνιστές έχουν την ίδια προσφορά, πιο ψηλά θα εμφανιστεί όποιος έχει πιο σχετική διαφήμιση· αν ένας από τους δύο έχει μικρότερο CPC αλλά πιο σχετική διαφήμιση, θα κερδίσει τη δημοπρασία. Η διαφήμιση πρέπει να αντικατοπτρίζει ακριβώς τους όρους αναζήτησης που έβαλε ο χρήστης!
Πώς να δημιουργήσεις μια καλή διαφήμιση
Για να ξεχωρίσουν οι διαφημίσεις είναι σημαντικό να τραβήξεις την προσοχή του χρήστη δίνοντας βάση σε τρία στοιχεία:
1) Ο τίτλος πρέπει να αντιστοιχεί όσο πιο ακριβώς γίνεται στη λέξη που πληκτρολόγησε ο χρήστης π.χ. “πώς να φτιάξεις ένα site”
2) Να βάλεις π.χ. μια προσφορά στην περιγραφή “20% έκπτωση τον πρώτο χρόνο”, ή μια ιδιαίτερα σημαντική πληροφορία για να ωθήσεις τον πελάτη να κάνει κλικ στη διαφήμιση.
3) Να προσθέσεις ένα call to action, δηλαδή μια προτροπή όπως “Δοκίμασέ το δωρεάν”
Πιο αναλυτικά, για να δημιουργήσεις την καμπάνια σου στο google ads θα πρέπει:
- Να επιλέξεις σχετικές λέξεις-κλειδιά πάνω στις οποίες θα βασιστεί η διαφήμιση, δηλαδή να καλύπτουν πλήρως τις προσδοκίες του χρήστη τη στιγμή που κάνει την αναζήτησή του. Για κάθε keyword είναι λοιπόν σημαντικό να αναλύσεις τον όγκο αναζήτησης, δηλαδή πόσοι άνθρωποι την αναζητούν πραγματικά.
- Η δημιουργία διαφημίσεων σημαίνει να γράψεις ένα κείμενο που να επικοινωνεί καθαρά, άμεσα και συνοπτικά. Για να πάρεις καλό σκορ από την Google είναι σημαντικό τα κείμενα να είναι στενά συνδεδεμένα με τις επιλεγμένες Keywords. Επίσης οι χαρακτήρες είναι περιορισμένοι, άρα είναι σημαντικό να μπορείς να τραβήξεις γρήγορα την προσοχή του χρήστη.
- Να δομήσεις μια αποτελεσματική landing page: η landing page είναι η σελίδα όπου “προσγειώνεται” ο χρήστης αφού κάνει κλικ στη διαφήμιση: είναι το σημείο όπου πρέπει να γίνει η μετατροπή του επισκέπτη σε επαφή/πελάτη. Ανάλογα με την καμπάνια μπορείς να αποφασίσεις να φτιάξεις μια ειδική και καλά δομημένη landing ή να χρησιμοποιήσεις μια σελίδα του site σου. Αν π.χ. τρέχω μια χρονικά περιορισμένη προσφορά, είναι προτιμότερο να φτιάξω μια ad hoc σελίδα για την καμπάνια· αν αντίθετα έχω e-commerce, μπορώ να στέλνω τους χρήστες στη σελίδα βιτρίνας προϊόντων του site. Για το πώς να φτιάξεις μια αποτελεσματική landing μπορείς να βρεις περισσότερες λεπτομέρειες σε αυτό το άρθρο
Όποια κι αν είναι η επιλογή, είναι σημαντικό η σελίδα προορισμού να περιέχει τις λέξεις-κλειδιά που επιλέξαμε για την καμπάνια μας.
Για να έχει λοιπόν η καμπάνια μας καλά αποτελέσματα και να μετατρέπει τον επισκέπτη σε πελάτη, είναι σημαντικό να σκεφτούμε σχετικές λέξεις-κλειδιά, να γράψουμε ένα καθαρό copy για τη διαφήμιση που να συνδέεται με τις keywords και να δομήσουμε μια ελκυστική landing!
Το Flazio.com σου επιτρέπει να δημιουργήσεις μια αποδοτική landing page για την καμπάνια σου με λίγα κλικ. Και όχι μόνο: θα μπορείς να μετράς τις μετατροπές της καμπάνιας σου απλώς αντιγράφοντας και επικολλώντας το script που έλαβες από την Google στη σελίδα που επέλεξες για την καμπάνια.
Επιπλέον, μπορούμε να τρέξουμε τις διαφημιστικές σου καμπάνιες στο Google ADS και θα σου χαρίσουμε δωρεάν πίστωση 120€. Για περισσότερες πληροφορίες για την προσφορά κάνε κλικ εδώ!
