✔ GOOGLE ADS

✔ PAY PER CLICK

Oft mit dem Akronym PPC bezeichnet, bedeutet, dass die Zahlung nur erfolgt, wenn der Nutzer auf die Werbeanzeige klickt.
Zum Beispiel startet man eine Werbekampagne im Google-Ads-Netzwerk, die 1000-mal angezeigt wird und 100 Klicks erhält: Bezahlt werden nur die 100 Klicks. Dagegen erfolgt bei Werbekampagnen auf Facebook die Abrechnung auch nach der Anzahl der Einblendungen, unabhängig davon, ob ein Klick erfolgt ist oder nicht.

✔ SCHLÜSSELWÖRTER und SUCHBEGRIFFE

Es ist die Logik, auf der das gesamte Werbesystem von Google basiert, um der richtigen Person die richtige Anzeige zu zeigen, je nach Suchintention, Keywords oder Schlüsselwörtern oder Suchbegriffen, die der Nutzer in der Suchmaschine verwendet, denn die Relevanz und die Kohärenz zwischen dem, was der Nutzer sucht, und dem, was Google zeigt, ist eine Voraussetzung.

✔ LANDING PAGE

Auf Italienisch wird sie mit Landingpage übersetzt und trifft die Idee gut, weil es die Seite ist, auf der der Nutzer landet, der auf deine von Google angezeigte Anzeige klickt.

Sie darf nicht mit einer Seite der Website verwechselt werden: Die Landingpage ist eine einzelne Webseite, die mit der Website verknüpft sein kann, aber auch eigenständig funktionieren kann, erstellt mit dem einzigen Ziel, ein Conversion-Ziel zu erreichen.

Die häufigsten sind Verkaufsseiten, Sell Pages oder Seiten zur Lead-Generierung, Squeeze, die mit anderen Logiken als klassische Website-Seiten aufgebaut sind, mit weniger Ablenkungen und einer klar festgelegten Informationsabfolge.

✔ KPI

Englisches Akronym für Key Performance Indicators, also Schlüssel-Leistungsindikatoren. Das ist die Gesamtheit von Kennzahlen, die im Voraus festgelegt werden, um den Erfolg oder Misserfolg von Marketing- oder Werbeaktivitäten zu messen.
Digital bietet einen unschätzbaren Vorteil: nämlich bestimmte Kennzahlen eindeutig und fortlaufend zu messen, um die Leistung der Aktivität objektiv zu bewerten. Sie ermöglichen außerdem, während der Umsetzung einzugreifen und gezielte Verbesserungen vorzunehmen, sonst würde man ohne Kenntnis der Ursachen handeln. Es gibt keine universellen KPI für jede Aktivität; jede Aktivität muss nur die als wichtig erachteten auswählen und überwachen. 

✔ KONVERSIONEN

Von Conversion spricht man, wenn der Nutzer eine zuvor definierte, konkrete Aktion ausführt. Anders gesagt: wenn das Ziel erreicht wird, den Nutzer auf unserer Landingpage das tun zu lassen, was wir möchten – sei es eine Squeeze Page mit dem Ziel, den Kontakt des Nutzers zu erfassen, oder eine Verkaufsseite mit dem Ziel, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen.
 
Zum besseren Verständnis entwickeln wir das vorherige Beispiel weiter:
• Impression: Nr. 1000 Aufrufe
• Click: Nr. 100 Klicks
• wenn die Zielseite eine Squeeze Page wäre: Nr. 10 gesendete Formulare, Nr. 10 Conversions
• wenn die Zielseite eine Verkaufsseite wäre: Nr. 10 Verkäufe, Nr. 10 Conversions

✔ IMPRESSION

Als italienisches Synonym kann Aufrufe, verwendet werden; es steht nämlich für die Anzahl der Male, die ein Inhalt den Nutzern angezeigt wird, in diesem Fall eine Werbeanzeige, es kann aber auch ein Video, ein Banner oder anderes sein, das angezeigt werden kann.
Aus diesem Indikator wird der CPM, Kosten pro Tausend berechnet:
Gesamte Werbeausgaben ÷ Anzahl der Aufrufe x tausend

✔ CTR

Englisches Akronym für Click Through Rate, also Klickrate, die die Werbeanzeige erzielt hat.
Der CTR wird berechnet:
Anzahl der erhaltenen Klicks ÷ Anzahl der Aufrufe
 
Zum besseren Verständnis entwickeln wir das vorige Beispiel:
• Impression: Nr. 1000 Aufrufe
• Click: Nr. 100 Klicks
• CTR: 1000 ÷ 100 = 10%

✔ Durchschn. CPC

Englisches Akronym für Cost Per Click, also Kosten pro Klick, das angibt, wie viel im Schnitt der Klick kostet, den die Werbeanzeige erhält.
 
Wichtig zu wissen: Das Zahlungssystem von PPC-Kampagnen ist dynamisch und basiert auf Auktionen, daher ist es möglich, dass der Klick nicht immer gleich viel kostet und vom Budget, vom festgelegten maximalen Klickpreis, von der Art der Keywords und von der Wettbewerbsdichte abhängen kann.
 
Der durchschnittliche CPC wird berechnet:
Gesamtkosten ÷ Gesamtzahl der Klicks
 
Zum besseren Verständnis entwickeln wir das vorherige Beispiel:
• Impressionen: Nr. 1000 Aufrufe
• Klicks: Nr. 100 Klicks
• eine Keyword-Art erhält 50 Klicks zu Kosten von 1€ (gesamt 50€)
• eine Keyword-Art erhält 50 Klicks zu Kosten von 3€ (gesamt 150€)
• Durchschnittlicher CPC: 200€ ÷ 100 Klicks = 2€

✔ ROI und ROAS

Unabhängig vom Ziel der Werbekampagne ist der ROI der Indikator, der immer berücksichtigt wird.
Englisches Akronym für Return On Investment, also Rendite der Investition, und zeigt, wie viel des investierten Werbebudgets zu Umsatz geworden ist, also wie viel die Conversions wirtschaftlich erzeugt haben.
Die ROI-Berechnung für eine Werbekampagne mit direktem Verkaufsziel ist recht unmittelbar, während der ROI für eine Lead-Generation-Kampagne berücksichtigen muss, wie viele Kontakte später kaufen:
wirtschaftlich erzeugter Wert ÷  aus den Conversions Werbebudget.

Zum besseren Verständnis entwickeln wir das vorherige Beispiel:
• Impressionen: Nr. 1000 Aufrufe
• Klicks: Nr. 100 Klicks
• Conversions auf der Zielseite für Direktverkauf: Nr.10 (jeweils im Wert von 50€)
• Werbebudget: 250€
• ROI: 500€ ÷ 250 = 2% (das bedeutet, dass für je 25€ Werbeausgaben 50€ an verkauften Produkten zurückkommen).

Liegt er unter 1% bedeutet das, dass die Kampagne Verlust macht, weil der Rückfluss geringer ist als die Kosten, die zu seiner Erzeugung angefallen sind.

Wenn man einen noch realistischeren Indikator möchte, solltest du den ROAS berechnen, englisches Akronym für Return On Advertising Spend, der neben dem Werbebudget auch alle für die Kampagne entstandenen Kosten berücksichtigt, wie den Profi für Texte, für Grafiken oder für die Verwaltung der gesamten Kampagne.

Auch wenn Sponsored Posts kostenpflichtig sind, entziehen sie sich nicht dem Konzept «je mehr ich ausgebe, desto mehr erhalte ich»: ist die Ausgabe schlecht platziert, erzielt man keine Ergebnisse!

Um mit Google-Ads-Kampagnen Ergebnisse zu erzielen, sind professionelle Kompetenzen nötig, die darauf ausgerichtet sind, die Werbeausgaben zu optimieren und alle Aspekte rund um Start und Verwaltung einer Sponsoring-Anzeige zu betreuen:

• Analyse deiner Branche und deiner Wettbewerber;
•  Analyse der Keywords, auch der der Konkurrenz;
•  Konfiguration der Anzeige durch Festlegung von Ziel, Zielgruppe, Gebot und Budget;
• Erstellung einer Landingpage;
•  Monitoring der Performance;
•  Optimierung der Kampagne.

 

Wenn du ein PRO-User von Flazio bist und deine erste Google-Ads-Werbekampagne starten willst, wende dich an das Digital-Team von Flazio, das dir ein großartiges Angebot reserviert hat: Wir schenken dir 2 Monate professionelle Betreuung deiner Kampagnen, sodass das gesamte Budget von 800€ für Werbung bestimmt ist.