.png "Glossari del Màrqueting Digital: optimització SEO")
Prop del 70% dels clics es produeixen als resultats al capdamunt de la pàgina de cerca o SERP (Search Engine Results Page). Posicionar el lloc web al capdavant de la SERP depèn de dues estratègies:
- SEO, o Search Engine Optimization, inclou estratègies on site i off site que permeten posicionar el lloc als resultats de cerca de manera orgànica o no de pagament. En poques paraules depèn de les nostres competències. De les tècniques SEO ja n’hem parlat en un article anterior que pots consultar aquí (link)
- SEM o Search Engine Marketing és una tècnica orientada al desenvolupament de campanyes publicitàries als motors de cerca.
Les campanyes es basen en paraules clau i el cost és per clic (modalitat anomenada CPC). A continuació aprofundim com crear campanyes als motors de cerca.
Cada segon, un usuari escriu una paraula clau per cercar alguna cosa a Google: el motor de cerca compara les pàgines web presents per mostrar els resultats més pertinents. Vegem a continuació com es produeix el posicionament als motors de cerca.
Com funcionen els motors de cerca?
Abans d’analitzar com Google analitza les pàgines, descobrim què conté la pàgina de resultats de cerca o SERP:
- Llocs web
- Imatges
- Fitxes d’activitats comercials
- Articles a la venda
- Vídeos
Per trobar les pàgines web i decidir quins resultats mostrar, Google fa 3 accions:
1) Crawling: anàlisi dels continguts. Mitjançant programes o bots s’analitzen contínuament les pàgines web, els vídeos i les imatges.
2) Indexació: classificació o escaneig dels continguts. No tots els continguts trobats pels motors de cerca s’indexen. L’aspecte principal per ser indexat per Google és crear continguts de qualitat i originals i sobretot utilitzar les paraules clau correctes.
3) Posicionament: posició que ocupa el meu lloc web a la SERP. El posicionament del lloc web depèn de tres elements: la pertinència de les paraules clau, el nombre d’altres llocs que hi enllacen, i l’originalitat dels continguts.
L’objectiu de tot el procés és mostrar a l’usuari allò que està cercant!
Per visualitzar les pàgines web, Google analitza els continguts dels llocs web mitjançant codis (com html) que es tradueixen visualment en les seccions següents:
- Tag- Title (h1): El títol ha de ser inconfusible i descriptiu “p. ex. pastisseria artesanal Catània”, per tant ha de contenir la paraula clau pertinent. Els CMS, les plataformes de creació de llocs web, ens permeten configurar els títols i donar-los format en H1.
- Text del lloc web: la regla bàsica és escriure per als clients, així que cal posar-se en la pell de l’usuari per entendre quines paraules clau escriu per cercar la meva activitat o el meu producte.
- Imatges del lloc web: Google no visualitza les imatges sinó que llegeix el codi; els CMS permeten inserir una descripció a les imatges: es tracta del TAG-ALT, text alternatiu, que ha de contenir una paraula clau representativa de la mateixa imatge.
Descobrim ara com llançar una campanya de Google Ads i incrementar les conversions al teu lloc web!
Màrqueting per als motors de cerca - SEM
Com funciona el SEM
Les campanyes llançades a Google Ads es basen en un sistema de subhastes. Cada anunciant fa una oferta, és a dir, estableix l’import màxim que està disposat a pagar per un clic a l’anunci (CPC max). L’oferta hauria de correspondre al valor de la paraula clau. L’import, però, no depèn només de l’anunciant sinó també de l’oferta feta pels competidors.
Guanyar la subhasta depèn de dos elements:
- Oferta competitiva: per tant el cost per clic que estic disposat a pagar. Per exemple, si he fixat un cost màx de 2 euros i el meu competidor ha definit un cpc d’1 euro, jo guanyaré la subhasta.
- Pertinència de l’anunci: pertinència respecte a les cerques fetes pels usuaris. Això ho avalua Google mitjançant el quality score, assignant un puntuació de l’1 al 10.
Guanyar la subhasta depèn, doncs, de la combinació dels dos elements: si dos competidors tenen la mateixa oferta, apareixerà més amunt qui tingui l’anunci més pertinent; si un dels dos té un cpc més baix però un anunci més pertinent, guanyarà la subhasta. L’anunci ha de reflectir exactament els termes de cerca introduïts per l’usuari!
Com crear un bon anunci
Per destacar els anuncis és important captar l’atenció de l’usuari parant esment a tres elements:
1) El títol ha de correspondre de la manera més exacta a la paraula escrita per l’usuari, p. ex. “com crear un lloc web”
2) Inserir, per exemple, una promoció a la descripció “20% de descompte el primer any”, o bé una informació especialment important per empènyer el client a fer clic a l’anunci.
3) Afegir una call to action, és a dir, una invitació a l’acció com ara “Prova-ho gratis”
Entrant en detall, per crear la teva campanya a google ads hauràs de:
- Triar les paraules clau pertinents en què basar l’anunci, és a dir, han de satisfer perfectament les expectatives de l’usuari en el moment que escriu la seva cerca. Per a cada keyword és important analitzar el volum de cerca, és a dir quantes persones realment la cerquen.
- Crear els anuncis vol dir escriure un anunci que comuniqui de manera clara, directa i sintètica. Per obtenir una bona puntuació de Google és important que els textos estiguin estretament correlacionats amb les keywords triades. A més, els caràcters són limitats, així que és important tenir la capacitat de captar l’atenció de l’usuari ràpidament.
- Estructurar una landing page eficaç: la landing page és la pàgina d’aterratge de l’usuari després que hagi fet clic a l’anunci: és el lloc on s’ha de produir la conversió del visitant en contacte/client. Segons la campanya es podrà decidir crear una landing específica i ben estructurada o bé utilitzar una pàgina del nostre lloc web. Si, per exemple, estic llançant una promoció temporal, és recomanable crear una pàgina ad hoc per a la nostra campanya; si en canvi tinc un e-commerce, puc fer aterrar els usuaris a la pàgina de l’aparador de productes del lloc. Sobre com crear una landing eficaç pots trobar més detalls en aquest article
Sigui quina sigui la tria, és important que la pàgina d’aterratge contingui les paraules clau seleccionades per a la nostra campanya.
Per tal, doncs, que la nostra campanya tingui bons resultats i transformi el visitant en un client nostre, és important pensar en paraules clau pertinents, formular un copy per a l’anunci clar i correlat amb les keywords i estructurar una landing atractiva!
Flazio.com et permet crear una landing page d’alt rendiment per a la teva campanya en pocs clics. Però no només això: podràs mesurar les conversions de la teva campanya simplement copiant i enganxant l’script rebut de Google a la pàgina triada per a la campanya.
A més, podem llançar les teves campanyes publicitàries a Google ADS i et regalarem un crèdit de 120€. Per a més informació sobre l’oferta fes clic aquí!
